商用车企业应实行多种销售模式共同发展

发布时间：2008-04-15 　　来源网站：qq　　　来源媒体：qq　　 点击次数：

　　“厂家应根据产品的不同特点，采用不同的营销模式。如果是高端车型，比较讲究高品质服务，有必要建4S店。但是，商用车占地面积大，尤其是重卡和大客车，仅展厅就让经销商投入巨大，建4S店是一种浪费。”在谈到中国商用车企业是否适合采用4S店营销模式时，中国汽车流通协会副秘书长罗磊明确表达了他的观点。
　　记者了解到，商用车企业热衷建4S店主要是从规范销售和服务的角度考虑的。罗磊分析说：“企业从自身情况考虑，想给用户提供更好的服务和更舒适的购车环境，建立4S店无可厚非，从整体发展角度来看却不妥。除了占用大量的土地资源，经销商巨大的投入能否收回，需仔细测算。”
　　如何更好地规范经销商的经营行为呢？罗磊表达了自己的看法：“企业可以借鉴4S的模式，不一定建4S店。”他认为，“企业可以从软件上对经销商进行规范，让他们为广大消费者提供更适合的服务。维修服务站基本的硬件设施，如洽谈厅等要具备，但不需要太大，只需要提供比较舒适的洽谈环境。商用车企业可以采用场外展示的方式，这样投入相对较少。维修服务站的各项功能要齐全，除了展示部分，还应建立配件仓库和相应的服务设施。”

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