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- 业内人士揭底赴美购房团:无房成交也名利双收
- 来源：北京晨报 发布日期：2009年03月31日 09:30
- 继首个赴美购房团之后，第二批赴美购房团也将成行，虽然赴美购房团饱受争议，但后继推出类似购房团的机构还在增加。旅游业内人士指出，这些海外购房团实际上是一种主题旅游形式，组织起来并不难。而更为重要的是，只要成行，是否能有成交都不会影响到主办方从中名利双收。
核心提示
中国首个赴美购房团行程
●2月24日下午，购房团飞赴美国。
●2月25日凌晨抵达洛杉矶，随后在洛杉矶附近展开赴美后的首站“看房”行程。随后去拉斯韦加斯。
●2月27日从拉斯韦加斯坐飞机前往旧金山。并对斯坦福大学校区、旧金山的独院住宅等项目展开调查。
●3月1日，原计划“转战”波士顿，但因波士顿天气原因，滞留旧金山。
●3月3日，赶赴纽约看房。
●3月6日下午，首次赴美购房团回国。(据媒体报道整理)
现象
-海外购房团成流行趋势
今年2月，由一家房地产网站组织的赴美购房团，在赚足了人们的眼球之后，前往美国的洛杉矶、旧金山、纽约等地实地看房，但是在11天的行程之后，购房团返回时对成交一事打起了太极，据网站工作人员透露，最终结果为“零成交”。
虽然首个赴美购房团并没有成交，媒体对其也褒贬不一，置疑购房团是“假购房真旅游”的余音未了，但第二批购房团如今正在报名之中，最快将在4月中旬成行。不仅如此，天津、沈阳等地的赴美购房团也在筹备之中，赴日、赴英的房地产考察团也不是新鲜事儿。另一家房地产网站同样高调发出了赴美购房团的召集令，26000元到美国西海岸城市抄底购房。在召集说明中，这个赴美购房团提供了完整的行程，除了在三天的行程中有看房环节外，其余时间全部是旅游项目，环球影城、赌城拉斯韦加斯都是必去的景点。该购房团的主办方之一是一家旅行社，似乎更加印证了购房团“假购房真旅游”的说法。
中国人到海外置业，参加海外购房团，俨然成了时下流行的一种潮流。然而，没有成交量，海外房地产市场并非想象中的很适合投资，远非像主办方宣传的那样美好，但饱受争议的海外购房团，为何还在不断推出，主办方难道是在赔本赚吆喝？
揭秘
-购房团实为主题旅游
记者向一些旅游业内人士咨询时，很多人都不愿意对赴美购房团的现象予以点评。一位供职旅行社的资深旅游业内人士一针见血地指出，赴美购房团的实质，是一种在旅游活动中增添了购房内容的主题旅游。对于有相应资源的旅行社来说，是一种非常容易操作的旅游形式。这种说法在记者向旅行社咨询时得到印证，很多大型旅行社都能根据记者需求，设计相应的旅游线路，只是费用比普通旅行团贵了不少。
而资源的取得也并非难事，美国是个商业化发达的国家，不会放弃任何一个可以赚钱的机会。如果旅行团有意赴美看房，美国的中介机构非常乐意提供帮助，旅行社除了按照常规安排游客的食宿外，只需在安排适当旅游景点的同时，额外增加房地产项目。在当地参加的有关房地产方面的讲座和培训，也有可能是由目的地的房地产中介机构免费提供的。
声音
-美房产人士：赴美购房不现实
美国房地产市场现在是不是具备投资价值，只有美国本地的房地产经纪公司最了解。律师殷国华(0.047,-0.00,-2.08%)此前曾表示到美国看房的目的，就是为三岁多的儿子挑选一处好的学区的房子，以备将来儿子去美国留学时居住。昨天，记者联系到波士顿的房地产经纪人Brenban，他告诉记者，以波士顿为例，在麻省理工等所在学区的房子，价格并未有所松动，甚至还开始上涨，对于为子女今后教育的购房者来说，现在买和以前买是差不多的。想到学区置业的外国人中并不仅有中国人，像南美的很多人，金融危机以前就开始到学区置业。
Brenban说，购房团刚到洛杉矶时，在报纸上还可以看到报道，但来到波士顿后就没有任何消息了。
据Brenban介绍，中国人到美国买房首要的问题，就是办理贷款很难。美国是个信用制国家，而中国人在美国没有信用记录，在现在的金融危机的背景下，贷款卡得很严，只有付全款购房才能成交，所以对大多数中国人来说，去美国购房不太可能。而购房还需要办理很多手续，仅凭一次到美国看房就买下房子是很不现实的。Brenban说，以前也有中国个人到美国置业，但没有组团来购房的先例，购房团的实际意义可能仅在于拓宽中国人的投资眼界。
-网站：取得社会和新闻效应
举办首个赴美购房团网站的CEO代建功表示，赴美购房团让美国人看到了中国人有强大的购买力，转变了国人的投资理念，虽然没有成交，但取得了巨大的社会效应和新闻效应。
这位负责人说，网站并没有刻意去炒作，最初是美国当地的合作伙伴提议有良好房源，我们抱着试试看的想法推广，没想到有500多人报名，媒体主动关注。“做了第一个吃螃蟹的人，媒体关注是无心插柳。”代建功表示，从未想过主题旅游的问题，团员费用全都交给旅行社，网站提供的都是服务。
-办购房团利润丰厚
记者咨询多家旅行社后了解到，现在美国东西海岸12日游价格在14000元左右，旺季时也不过16000元上下。与首个赴美购房团的行程相比，只少了波士顿，洛杉矶、拉斯韦加斯等城市都相同，但首个赴美购房团每人的团费为26000元。由此看来，两者的差价超过万元。
由于首个赴美购房团没有公布具体行程，也无从估算大致的花销。不过按照团员的介绍，他们除了在纽约游览了第五大道，在赌城拉斯韦加斯玩了一天外，未去其他景点。不过业内人士表示，看房会产生不少额外的交通费用，也是一笔不小的开支，足以抵消不去景点门票的费用。而吃饭和住宿的开销与普通旅游团一致，如此推算下来，主办方可以从每个团员身上赚到2000到3000元，而目前赴美旅游团的利润，也就在千元左右，利润率不足10%。
而同样报价26000元，仅在美国西海岸看房游览的赴美购房团的利润则更加令人吃惊。在协办该购房团的旅行社的网站上记者看到，美国东西海岸加夏威夷全景14日游的价格也不过27500元。业内人士告诉记者，保守地估计，该购房团每位团员的利润将有七八千元，利润率逼近30%，这对于一个旅游团来说，利润是非常丰厚的。
这位业内人士透露，如果有房子能成交的话，中介机构将会给予主办方2%到3%的佣金。记者在一则赴美购房团的宣传中看到，经过购房团安排，成功购房总额达50万美元以上的购房人，可享受返还全额考察费用。如此算下来，至少1万美元的佣金，退还几份团费都绰绰有余。
如此算来，即使购房团没有成交一栋房子，主办方赚不到佣金，也不至于亏本赚吆喝。房地产网站和旅行社之间是如何分成的无从得知，但可以肯定的是，旅行社赚到了银子，房地产网站也达到了宣传和提升知名度的效果。
-属于小众旅游项目
这位业内人士告诉记者，他所在的旅行社也曾想推出赴美购房团，前期也进行过准备工作，但最终由于收不上客人，放弃了这个项目。“购房旅游还是一种小众旅游项目，仅有一部分人关注认同。”相比之下，房地产网站凭借自己的专业影响力，以及拥有众多的目标人群，收客成团自然容易。而旅行社负责做行程，安排接待，双方各展所长，房地产网站、中介机构为何乐于组织赴美购房团，也就不难理解了。
-购房团员：参加一次足矣
赴美购房团让房地产网站和旅行社“双赢”，那参团的购房者本身又能从赴美购房的经历中有多大收获呢？参加首个赴美购房团的殷国华是英格律师事务所的律师，由于其他团员普遍低调，殷国华也成为了购房团的“发言人”。
记者：参团赴美购房有什么收获？
殷国华：这次参团归来，总体还算是满意的，想在美国买房，不到现场看看，是不行的。想到美国置业的人，肯定都必须到实地考察一次才行，网页上的介绍是靠不住的。但是也要做好一次看房不成功的准备，两次、三次赴美，都是购房者要事先考虑清楚的购房成本。所以，这次购房团没有成交也是很正常的，第一次看房就成交不现实。
记者：您还会参加购房团吗？
殷国华：今后不会再参与类似的赴美购房团。
记者：您对其他想参加的人有什么建议？
殷国华：看房团其实很辛苦，价格也比普通旅行团高，如果不是真的想去看房，真的没必要报名。
记者：外界都说赴美购房团实为旅游团，您怎么看？
殷国华：我认同赴美购房团为主题旅游团的说法，主办方很好地利用了金融危机下，美国房地产市场低迷，价格下跌的这个机会，推出赴美购房团，确实赚得了很高的关注度。希望如今出现的越来越多的购房团，组织者能对团员调查摸底分类，根据需求不同，提供不同的房源。有的团员愿意看房，有的则兴趣不高，我愿意多了解学区附近的房子，但有团员只想看商用的。购房团应把购房和旅游很好地结合起来，而不是凭借购房为噱头带动旅游。
编后语
概念大餐 理性消费
所谓的“赴美购房抄底团”空手而回早在理性客观的媒体意料之中。虽然美国是金融风暴的发源地，但美国的房产价格，尤其是优质房产价格远未跌到某些国人臆想中的地板价或具有投资价值，大幅跌价贬值的基本是劣质的房产，根本不具备投资价值。而在任何一个国度购房置业，都不是一个如超市购物般简单的过程，其中牵扯到的当地法律、金融等方面的复杂程度也绝非一次单纯的看房就能决定。特别是许多报名参团者对媒体宣称，赴美购房是为将来子女上学做准备就更离谱了，先不说学校都有校舍，住在校园里更有利于学业，您的子女尚未考取任何一所美国学校，您的房产又准备置在哪里呢？大力宣传海外购房团概念的商业网站这次赚足了眼球和媒体的关注，用其CEO的话说是取得了“社会效应和新闻效应”，而且据称该网站还准备再接再厉组织赴欧购房团。但愿积极报名参与的尝鲜族们，不要陶醉在抄底的虚妄中。
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