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- 访栢草源总经理刘洪福：精耕细作布局全国市场
- 来源：C2CC中国化妆品网 发布日期：2009年11月02日 15:58
- 身为栢草源掌门人，刘洪福重视客户需求，在近日召开的栢草源财富论坛现场一直在跟客户打交道，用他的话说是“客户需求是企业立足之本。”09年下半年，栢草源梳理了6年来的发展和取得的成绩，并针对市场需求推出新品系列——有机植物系列，刘洪福满意但不满足。“栢草源经历6年的努力和积累后，已在中国最为前沿、市场竞争最为激烈的珠三角市场稳稳扎根落地。接下来我们将布局全国市场，未来3年内打造三至五个像广东市场一样的样板市场!”
栢草源全面提升 乘东风展翅腾飞
炎热的8月，栢草源在广东展开了一场“百店大战”的促销活动，佛山百花百货广场仅一天的销售额就达6万元。“这么热的天气，栢草源在终端市场上一天的销量就达到6万，一方面取决于产品品质和促销的力度，另一方面是消费者对栢草源的信任。”刘洪福自信的说。
10月22日栢草源在广州召开的2009金秋财富论坛会议上，来自珠三角区域市场以及全国各地的经销商、代理商、化妆品店店主汇聚一堂，见证了栢草源有机植物系列上市的精彩华章。“召开财富论坛，栢草源与客户更多交流的是如何在众多的品牌中脱颖而出，如何将品牌做到消费者心目中去?栢草源希望与客户达成一致的价值观、发展观，将品牌做大做强!”
这只是栢草源今年高速发展的几个侧面。
2009年，对于栢草源品牌而言，刘洪福认为2009年是品牌提升关键的一年，全力开拓市场的一年，成熟腾飞的一年。刘洪福介绍说，栢草源在原有的基础上，进行了大刀阔斧的改革：产品结构上，不断推陈出新，推出了SPE极地之水、有机植物系列、男士活力系列，丰富产品线，覆盖到不同区域终端网络;品牌形象上，整体再塑造，邀请来自韩国的亚洲小姐洪仁颖作为其形象代言人，拉开了明星代言形象工程的序幕，定位更加清晰;宣传力度上，针对新品的《极地之水》、《有机凝白》的两部影视广告片已完成，将为品牌宣传推波助澜;终端形象建设和市场布局上做足准备，加大促销力度，促销活动由点到面逐次展开，连续创造了销售突破的奇迹;团队建设上，拥有成熟的人才队伍和强大的团队支持，将为布局全国市场奠定了基础……
“面对经销商、加盟商、消费者，栢草源已经准备就绪，蓄势待发。”刘洪福对C2CC记者说。
精耕细作珠三角 精心布局战全国
就目前化妆品行业的发展，刘洪福认为行业的发展正从无序竞争到有序发展的方向前行，随着中国二三线市场城乡经济的飞速发展，中国城市化建设的推进，给中国城乡区域化妆品市场的发展带来了巨大的商机。作为栢草源品牌的营运商，在品牌建设、渠道建设、服务终端上，需快速向终端推进，才能确保企业和品牌的健康发展。
栢草源抓住了商机，并夯实渠道。如今，栢草源旗下品牌“栢草源”、“紫香名都”在广东省拥有有效终端1000多个，专卖店七十多家。产品进入广百百货系统、天河城百货、新大新百货系统、万佳超市系统、万宁连锁系统等高档商场、KA连锁系统。同时，专卖店系统、日化连锁专卖店，复合渗透，仅在佛山市场就有专卖店三十多家。经过多年的精耕细作，栢草源在珠三角市场已成功打造出了一个强势的样板市场。
区域市场成功运作，让“栢草源模式“成为了业界瞩目的焦点，也吸引了众多经销商代理商的关注，纷纷前来垂询合作事宜。2009年，栢草源针对二三级市场的化妆品专卖店、精品店、连锁店等推出了百元以内的新品——有机植物系列，开始逐鹿全国市场，并在全国区域市场有针对性进行网点布置。
市场竞争越来越激烈，消费者越来越挑剔，尤其在金融危机经济疲软的情况下，刘洪福深知品牌的力量和长久发展的重要性。产品品质，一直是栢草源六年来稳定增长的关键，此次有机植物系列的推出，不仅补充了栢草源中高低产品线，更是解决了消费者迫在眉睫的需求问题。“栢草源一直以高品质、高价位的形象出现在消费者面前，并深受消费者喜爱，这次的新品系列延续品牌的特色，产品更加温和结构更为完善，价位更为适中，支持更加充分，准确定位大众消费人群，我们相信将有更多的消费者体验到有机植物护肤的魅力。”
“运作品牌上，我们将地理空间分为两块，一为广东市场，稳扎稳打稳固品牌市场占有率，二为外阜市场，今年开始着手有侧重点地进行有效布局，选择适合品牌发展，与品牌定位理念相一致的其他区域代理商经销商，健全外阜的市场架构，3年内里打造出3~5个像广东一样的样板市场!”刘洪福说。
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