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- 欧莱雅：进入中国大众洗发水市场不在乎早晚
- 来源：网易财经 发布日期：2009年08月19日 16:36
- 全球最大的化妆品公司欧莱雅集团日前宣布在中国市场推出洗发水产品，相较于宝洁、联合利华等巨头早早占据中国大部分的洗发水市场份额，欧莱雅似乎来得有点晚。不过，欧莱雅(中国)对外交流与公共事务部总监周根良称：“不在乎早晚，要选合适时机并准备得充分，欧莱雅花了十多年时间研发专门针对中国人发质的洗发水，我们对上市后的销售抱有很大的期望。”
欧莱雅此次推出的洗发水是修复受损系列。尽管欧莱雅不愿透露此次洗发水产品的研发投入，但是欧莱雅(中国)总裁盖·保罗表示，欧莱雅把每年营业额的3.3%左右都投入到研发中，去年是175亿欧元的销售额，全年的研发投入达到了5.28亿欧元。
拟使用“巴黎欧莱雅”品牌推广大众洗发水
欧莱雅集团拥有巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉等众多品牌，此次在中国市场推出的洗发水是用的“巴黎欧莱雅”品牌，走的是大众护发产品路线，目前已经在屈臣氏、家乐福、沃尔玛等超市卖场上市，除了北京、上海等一线城市，武汉等其他大中城市都已上市，价格在20-50元不等。周根良表示，“洗发水是大众消费品，将来会进入到三四级城市，因为中国在这块的市场潜力非常大”。
从100年前以美发产品起家的欧莱雅，之前在欧洲、美洲都有适合当地市场的洗发水产品，中国市场以前有巴黎欧莱雅专业护发级产品，只在专业发廊有售，而此次推出的是巴黎欧莱雅大众洗发水，填补了欧莱雅这一产品线在中国市场的空白，欧莱雅在中国已全面覆盖护肤、彩妆、护发、染发、香水等全系列。
据了解，在欧莱雅集团所有产品的销售额中，护肤和护发两类产品占据大头，达到20%多，所以洗发水在欧莱雅的产品线中地位重要。同时，大众化妆品部在欧莱雅全中国营业额贡献率达到50%多，这其中巴黎欧莱雅品牌的贡献又是最大的。
所以欧莱雅对这次属于大众化妆品部的巴黎欧莱雅品牌洗发水期望值很高，鉴于洗发水的品牌可选择性大、产品更换率也高，周根良认为，“我们相信，护肤、彩妆这些消费忠诚度高、营销艰难的产品，欧莱雅在中国都已做得不错，凭借欧莱雅的专业护发和品牌知名度，现在做大众护发产品应该更容易被市场接受。”
尚未确立销售目标 称中国市场潜力巨大
尽管对洗发水产品销售抱有很大期望，但欧莱雅方面表示，没有具体的可预计销售数据。
2008年，欧莱雅集团在中国大陆实现了销售69.52亿元，较上一年同比增长27.7%。截至去年中国已上升成为欧莱雅集团在全球的第七大市场，进一步加强了中国作为欧莱雅集团全球十大市场和亚太地区最大单个市场的地位。
中国市场虽然巨大，但各大品牌的竞争也异常激烈。“目前欧莱雅在中国化妆品市场占有率是11%，这个数字低于全球市场占有率，全球是15.8%，换句话说我们在中国还有很大的潜力。”周根良说。
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