-
- 行业情报 > 房地产 > 正文
- 北京楼市热销突至 开发商捂房源涨价成风
- 来源：新京报 发布日期：2009年06月26日 09:52
- 北京楼市的交易量是坐着过山车呼啸而来的，快速的跌荡起伏伴随着前六个月的变化。如果说1月的交易量和业界预期吻合的话，那么从2月开始，楼市的交易量就在摇摇晃晃中涨了起来，3月急速奔至4月历史最高点。而过山车不是一直处于上升的，5月楼市的骤然下降，楼市被“颠”了一下，开发商、购房者在这起伏不定的颠簸中，情绪也跟着忽喜忽忧了。
“总动员”、直降出炉
春节前后，刘明所在楼盘直降近5000元/平米进行大甩卖。这让赵晓很羡慕：他只能动员亲朋参与卖房
发动公司所有人都来售房，这是赵晓春节前在公司提出的建议。赵晓是北京东部某高档楼盘的营销总监，2008年北京楼市的滞销让他身心疲惫，迫使他总在寻找一些新的方式来带动销售。赵晓将这次的行动称之为“全员总动员”，灵感来自于他陪儿子看电影时的灵光一闪。该建议很快得到公司高层的认可，并随即推行。
按照赵晓的安排，公司员工只要销售出一套房子，均可以获得一定比例的佣金提成。而且员工也可以发动身边的好朋友参与销售，总而言之就是发动更多的人来参与项目的销售。“那个时候楼市仍旧处于低迷期，尽管有提成，但销售效果还是很一般。”赵晓后来告诉记者，当时的购房者就是铁了心了，死活不买房子。
同一时间，京东高档楼盘B，则采取直接降价销售的方式来促销。而且是直降近5000元/平米的大甩卖。用其销售总监刘明的话说，是一次降到位来促销。这让赵晓看起来很羡慕：他的老总不允许大幅度降价，促销只能在其他方面想办法。
事实上，刘明所在楼盘的“直降5000元”，只是回归到老板给营销部门制定的最低价。之前他们的做法则是在老板定的低价基础上做一定的提高。
刘明还把楼盘大降价的风声故意放出去，媒体好像一下子抓住了北京楼盘大降特降的典型案例，不遗余力地描写北京房价见底，B楼盘再次大幅度降价销售。“呵，这给我们做了免费的广告宣传。这里头是有学问的。”刘明说。
在赵晓和刘明春节前各自忙乎其创意或活动的时候，陈青和她老公则正在打算换套房子。他们现在居住的是一套80平米的小户型，早想换套大户型的房子。“我们一直都在关注楼市，想在东边买房，但因为经济实力有限，而且房价起伏不定，所以一直没有动手”，陈青说。
春节期间，赵晓彻底给销售员放假休息，刘明则在忙碌。他所在的楼盘一直坚持春节销售，这次更是借助大降价的势头，取得不错的业绩。
大年初六，陈青和老公去探望住在东四环某楼盘的一位朋友，他们发现这个楼盘正在推特价房。陈青说，“当时对户型不满意，而且也还想等等，看房价会不会再继续跌，所以就放弃了”。劝陈青别着急出手的还有她的朋友张大宇(化名)，他在2008年初以12000元/平米的优惠价买了百子湾的一套房，而同时11月该楼盘竟然推出了8800元/平米的小户型，张大宇担心房子可能会贬值。
春节后，市场仍旧没有好转的趋势。赵晓的楼盘依然门可罗雀，刘明的楼盘则借助降价促销销售了好几个亿。这个销售业绩让赵晓非常羡慕。
看房人多了，开发商涨价、捂房源
已经有人托关系买房了。赵晓赶快停止其全员售房行动
赵晓和刘明明显感受到3月买房的越来越多。不过至于为什么一下子人就多起来，他们也说不明白，刘明认为是他大降价的结果，但赵晓却实在找不到更好的理由。
陈青也去看房。不过，她还是感觉赵晓的楼盘价格有点高。随后，她突然发现，媒体开始报道成交量回升，然后是一些项目提价的消息也开始见诸报端。陈青有一位同事，之前可以算是她的“楼市观望盟友”，但是也在4月份出手买了广渠门外的一套房，据她的同事说，之所以出手是因为发现房价在往上涨，他买的那个楼盘去年11月份开盘起价才卖10800元/平米，等到4月份他买的时候已经是14000元/平米了。
戏剧性的效果在4月出现，4月多个楼盘开始涨价了，而且买房的人越来越多，已经有人托关系买房。这时，刘明的楼盘因打折促销已基本售罄。赵晓的“全员售房”中仅同事带来的七大姑八大姨就占到了60%，赵晓赶快停止其全员售房行动。
4月份，刘明是比较清闲的，因为销售出乎预期，工期跟不上，剩下的预售许可证没办，所以没有房子可售了。赵晓则忙了起来，他将手中库存房源放出来120套。然而让他始料不及的是，同事的关系户、售楼处积攒的客户群是可售房源的2倍。销售人员为了让自己的客户能够买到房子，纷纷明里暗里地告诉认购者，需要找关系才能买到房子。已经被冷落了近一年的赵晓，电话一下子多了起来，甚至老板都打电话让他给留2套房子，说有好朋友要买。
看到买房子的人多了，赵晓开始提高售价，他希望这样可以通过价格筛下一部分客户，这样既不得罪朋友，也能卖个好价钱。但当他让销售人员将提高后的价格告诉客户时，电话反而更多了。有客户以前买房时还问能不能再打个折扣，提价后反而只说只要能买到就可以了。这让赵晓越来越捉摸不透购房者。这时候，陈青有点按捺不住了。
刘明也看到市场这种火热的购房激情，很快他们办理了新楼座的预售证，房价则上调了三四千元不等。看到排号者众多，刘明将其首次开盘的房源数量，控制在80套，一方面是要看看提价后的反应，另一方面则通过这种少量放号，让购房者感觉到可买到的房子不多。
5月份，赵晓和刘明均推出新楼盘，赵晓的120套被抢购，且多数是留给了关系户。
刘明的楼盘没出现抢购，但也认购了80%。这让两个人都吃了定心丸。由于去年滞销，老板给他们定的销售任务都不高，到5月份，他们经过销售库存及推出新楼座的销售下，销售回款基本达到70%。
坐地起价之余担心购房者再次观望
陈青夫妇5月买房时已经是每平米15000元，比2月份的特价房贵了3000元/平米。交定金时，报价涨到16000元，10天后签合同时已经蹿到了19000元
5月初，陈青从相熟的销售员那里得知项目B5号楼要开盘，有135平米的3居，她急忙拉着老公去看房，觉得楼座位置、户型都还不错，总价202万元，一算单价，已经是15000元/平米了，比2月份的特价房贵了3000元/平米。“我们商量了一下就决定把这套房拿下了，因为房价虽然涨了，但是比起最高点时的20000元/平米，还是便宜不少的”，陈青说。就在他们交定金时，项目的报价涨到16000元/平米，而等到10天后他们去签合同时，则已经蹿到了19000元/平米。陈青庆幸之余，也觉得这个楼市实在是太离谱了。
赵晓由于4月份没有大幅度提价销售，项目出现了疯抢，他遭到了老板的批评。于是5月份他来了个“坐地起价”，一下子提高4000元/平米，但购房者还是照样买。6月，他就把房价定为比4月份高5000元/平米的水平，“反正年度销售任务很快能完成，不着急了。”而刘明7月将推出新盘，他说，这次他提价的幅度更大，竟然一次性提价6000元/平米。不过，刘明也担心是否还会有那么多人买房。因为几次涨价后，已有购房者“撤退”了。
而对于频繁提价，赵晓和刘明没有什么明确的理由，就是购房者太多了。
同样觉得楼市风云变幻难以捉摸的还有陈青的朋友张大宇。5月份，他所在小区的大中户型已经回涨至17000元/平米。
现在比较安心是陈青。她说，和老公为买这套房，除了把俩人的积蓄都搭了进去，家里人还支持了一部分，现在每月还需要还7000多元的房贷，代价不可以说不大，但他们是自己住，所以也就不再等了，也不会太在意房价今后的涨跌。
-
