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- 经销商对当前化肥市场形势的看法
- 来源：中国化肥资讯网 发布日期：2009年03月25日 14:34
- “目前本地市场尿素冲高回落，复合肥市场销售热情不高。”言简意赅的形势概括来自一位从事化肥经营工作22年的农资经销商——山东菏泽新东方农资有限公司总经理孙念刚。
谈及当前化肥市场形势，孙念刚有着与众不同的看法。他认为，从氮肥、复合肥的销售方面看，真正所说的行业“春天”还未到来。因为经销商的走货情况可以说是行业的风向标。而目前的现实情况是，经销商由于去年存货的库存量较大，价格较高，仅拿45%硫基复合肥从去年约3700元/吨下跌至目前的2600元/吨来算，近1000元/吨的差价占用了他们进货的资金，也阻碍了经销商进货的信心。而目前市场旺盛局面只是受东北等地市场需求的影响。
经验——重中之重
作为一个在当地享有良好声誉和不断发展壮大的农资经销商，孙念刚自豪地认为从业二十多年的宝贵经验让自己在市场波动时还能继续前行。孙念刚的农资经销起始于上世纪80年代，当时他在县农资公司任职，从当时的计划经济到以后的市场经济，每一个阶段化肥经销特点都有所不同。从计划经济体制下的10年到向市场经济转型期的2年，再到完全市场经济的10年。只有经历了这么多风风雨雨后，他对目前的形势判断才能做到心中有数，而他的经验也能给下级经销商和农民带来真正价格上的实惠。
经销——实实在在
孙念刚对经营方式的诠释是惟有用、实实在在最为有效。菏泽地区及周边的农业生产十分发达，而在这里的市场上，几乎能够看到全国近200个复合肥品牌，市场竞争可以说十分激烈。大家之所以选择他推荐的产品，正是对他20多年形成的良好信誉的肯定。每到销售旺季，他都要不停奔走在各个用肥地区的田间地头，每天开车200公里进行相关农化服务。久而久之，他实实在在的人品、推介的好产品和提供的良好服务就会取得经销商和农民的信赖。孙念刚认为，实实在在做人是他经销的法宝。
建议——回归理性
对于当前化肥市场的整体形势，孙念刚也提出了自己的一些建议。他指出，当前大家对市场整体信心不足，不代表这个阶段没有机遇存在。他总结出的两点经验可能让农资经销商们理性应对未来市场。第一，经销商要理性地选择合适的代理品牌数量和有潜力的品牌，而过多地代理品牌势必会分散经销商的精力。而辨别好的品牌也是经销商立足市场的根本，而农化服务可以说是经销商做大做强的助推剂。第二，经销商理性地应对市场变化要尽量学会自己分析市场动态，总结各种经验并做出理性的判断，要避免盲目跟风和买涨不买跌，做行业的“专家”应该成为每个农资人事业的目标。
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