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- 中小银行激战第三方存管业务
- 来源：证券时报 发布日期：2009年03月25日 11:27
- 近期，银行间第三方存管客户争夺战日趋激烈，一些中小型股份制商业银行为了赢得更多的市场份额，祭出了开户返现金等招数。
记者从民生银行（600016）上海陆家嘴支行了解到，客户在该行办理第三方存管业务，可以根据不同的资金量获得不同的现金奖励。据该支行相关负责人介绍，客户如果资金量能够达到500万元，就可以从民生银行获得相当于其资金量0.1%的一次性现金返还；民生银行还将给予该客户3000元的现金奖励；而为该客户办理第三方存管业务的民生银行支行，也会给予该客户一定的现金奖励。该负责人介绍，民生银行总行表示今年将加大营销力度，今后对第三方存管客户实施激励的金额还会上升。
无独有偶，另一家中间业务突出的股份制商业银行，也对在该行办理第三放存管业务的客户实施现金奖励。据了解，如果客户资金量较大，可以一次性获得相当于其资金量0.1%左右的现金激励。该行相关业务员还表示，证券公司经纪人如果介绍资金量大的客户到该行网点办理第三方存管业务，该行也将对给予这些经纪人一定的现金奖励。
中信银行（601998）则推出了资金利率优惠服务：客户每日收市后将证券账户中的资金余额转入到该行的第三方存管账户，就可以享受1.35%的年利率，远高于目前第三方存管0.35%的活期利率。
此外，记者从工商银行（601398）和建设银行（601939）获悉，这两家银行目前对于第三方存管业务没有现金奖励，但会给客户免费提供一些理财产品。
早在去年，银行为争夺第三方存管客户就已经各施法宝，开户送油、送米、送公交卡的活动比比皆是，一些股份制商业银行今年则直接将这些优惠活动升级为返现金。据悉，办理第三方存管业务的客户一般都有理财需求，并且有一定的资金量，是银行非常看好的优质客户。这些客户给银行带来的利益，远远高于银行为开发这些客户付出的营销费用。
业内人士指出，中小股份制银行的最大软肋就是网点资源少，难以和四大商业银行抗衡。这些中小银行往往只能以提供更全面的服务、开发创新型产品来增加竞争的筹码。如何在优质客户争夺上和大银行一争高下，一直是中小银行致力破解的难题，目前第三方存管业务为它们提供了一个难得的契机，因此，中小股份制银行在该业务上的营销冲动远强于大银行也在情理之中。
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