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- 苏宁电器4亿元家电消费券首次向农村推广
- 来源：北京商报 发布日期：2009年03月23日 10:15
- 苏宁电器在北京等地推出家电消费券后，下月起将“送券下乡”。昨日，苏宁电器方面表示，将在三四级市场投入面值4亿元的农村家电消费券，部分家电下乡产品在享受国家补贴基础上也可参加此项活动。这是家电消费券首次向农村推广。
“券”经济蔓延至农村
据苏宁电器相关负责人介绍，将从4月初到“五一”之前在现有三四级市场门店发放家电消费券，以拉动农村市场的家电销售。总面值为4亿元的农村家电消费券涉及到各大品类，农民凭借身份证在各大门店直接领取，每户限量领取面值在1000元以下的各类产品套券。
“苏宁将确保在原有最低成交价的基础上兑现农村家电消费券的使用，并且部分家电下乡产品也可使用消费券购买。”苏宁电器相关负责人强调。
本月初，苏宁电器率先在北京市场推出百元面值的消费卡，总投入5000万元。随后，北京国美新上任的总经理宋林林也明确表示，直到5月中旬，北京国美将发放1600万元-2000万元总额的家电套券和单品代金券。国美和苏宁两大家电对手在城市的“券战”未见正面冲突之时，苏宁率先将这一拉动销售的手段“下放”到农村市场。
农村产品纳入定制采购
为了渗透到农村市场，苏宁电器表示，已启动“乡镇店”模式的规划项目。重点着眼于全国3000多个具有较高消费能力的县级市场，实施连锁经营。这些乡镇家电连锁店在经营面积、产品结构和展示方式等方面都将遵从农村消费特点。
针对农村对彩电、冰箱、洗衣机等传统家电的消费需求，苏宁电器也将向供应商定制适合农村消费的产品。据介绍，在乡镇店面的产品中，家电下乡产品比例将在20%-30%，其他采购将集中于苏宁和各厂商开发定制的产品，这些产品将考虑到农村消费者实用、省电以及居住环境等方面的特点。比如，针对农村洗衣用水难问题，苏宁将联合厂家设计研究只具有脱水功能且价格实惠的产品；推出低端配置的傻瓜型数码相机，并在门店设置数码照片冲印点辅助推广等。
销售网点扩张需要有相应的售后体系。苏宁相关负责人提到，公司今年计划成立的3000家服务网点中，有1000家售后维修实体店将位于三四级市场。目前，苏宁在三四级城市有134个门店，占门店总数的16.6%。
下乡家电农民最爱电视机
昨日，苏宁电器发布的《2009年农村家电消费调查报告》显示，目前农村家庭中电视、手机的普及率最高，空调、数码等产品拥有率最低。虽然电视机的普及率高，但近70%的购买时间超过4年，受产品更新换代等因素影响，下乡家电中农民“最爱”电视机。
农村家电消费调查报告调查了山东、河南和陕西等10省市150个村镇。根据调查，农村市场电视机和手机的百户拥有率最高，分别达到98.2%和80.3%，其他实用型的厨卫、冰箱和洗衣机的百户拥有率也较高。电视机的百户拥有率虽然较高，但是以传统的CRT电视为主，液晶和等离子的百户拥有率都为个位数。另外，名列家电下乡中微波炉的百户拥有率也仅为10.9%。
随着农民收入的提高，农民对家电产品的购买意向越来越多。虽然目前平板电视等新型电器的普及率不高，但预计今年农村市场潜在的消费者对平板电视的购买意愿将达到71.2%，空调的购买意愿将达到20%。
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