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购置税限时赠送——雅力士的新一轮营销游戏

发布时间：2008-06-17  来源网站：xinhua  来源媒体：新华网  点击次数：

　　上周，丰田即将在中国市场投放的的又一款全球战略车型雅力士的价格终于出炉———9.19万至13.63万元。令人意想不到的是，此番公布的雅力士售价竟包含了“限时赠送”的购置税，这样的定价手法在中国汽车市场还是头一遭。
　　笔者粗略地估算了一下，如果雅力士的购置税以10%计算，那么裸车的实际价格大约在8.3万至12.3万元之间。既然如此，广州丰田为什么不直接将实际售价公布，而是将含税价搬出来，这样的做法岂不多此一举？其实，以营销手段高明著称的广州丰田有着自己的如意算盘。
　　首先，今年以来上市的“精品小车”可谓“你方唱罢我登场”，其中不乏一些技术先进且配置丰富的力作，而雅力士在这些“精品小车”中并没有足以傲视同侪的优势。车辆本身乏善可陈，只有在营销上出奇制胜，才能使雅力士在日后的市场竞争中“不输在起跑线上”。那么，雅力士的“含税价”则可以被看作广州丰田对营销手法的又一次巧妙运用。如果广州丰田仅把实际售价公布出来，显然没有制造新闻事件所带来的宣传效果好。

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