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营销模式又出新：专业化销售 多品牌经营

发布时间：2008-05-12  来源网站：sina  来源媒体：人民网-市场报  点击次数：

　　《汽车品牌销售管理实施办法》自2005年4月施行以来，争论不断，有些人把汽车市场上出现的一些问题也统统归咎于《办法》。
　　分品牌经营和大一统整合经营成为流行的汽车销售服务模式。一汽大众的大众和奥迪，上海大众的大众与斯柯达，神龙公司的雪铁龙和标致，上海通用的别克、雪佛兰、凯迪拉克、萨博等均是单一品牌经营的典型模式。一汽丰田几个不同产地、不同车型的威驰、花冠、卡罗拉、锐志和皇冠，普瑞斯、陆地巡洋舰和普拉道，以及柯斯达等，都由一汽丰田汽车销售公司承担销售和服务，这种大一统整合经营是丰田精益销售在我国繁衍的范例。
　　哪一种销售模式更适合我国发展阶段，最终的判官是市场。虽然《办法》不尽完善，但回到实施之前的市场业态去是没有出路的，并且也回不去，因为《办法》借鉴国际上成熟的汽车营销方式、管理经验和服务贸易理念，吸纳了不少厂家开展授权经营、网络建设方面的成功经验。因此，对《办法》不是推倒，而是修正、完善，使其臻于完美。

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