评论：中国家电销售渠道必然多元融合

发布时间：2007-12-06 　　来源网站：hc　　　来源媒体：中国电子报　　 点击次数：

　　在谈到中国家电渠道时，人们通常都会将美国等发达国家作为模板来进行对照。按照家电连锁的观点，美国、日本等国家大连锁占据主流地位。但来自厂家的观点却又强调：“即使从美国的经验来看，市场也是不可能被某些渠道独占的。”而且，根据中怡康以及GFK近期公布的数据，大连锁总量虽然很大，但其在所有渠道中的占比实际上是滑落了一个百分点，这就体现了多元化的趋势。
　　此次自建渠道大变革与大连锁之间没有出现“对抗性”声音，也是家电渠道正走向多元融合的一种体现。以美的建立的销售公司制为例，它与格力最初所建的模式有所不同，在一、二级市场上强调了与大连锁的融合，同时也采用比较多的手段（如产品差异化等）尽量避开与大连锁的冲突。而且美的也表示销售公司制并非唯一选择，美的会根据当地经销商的特点来选择渠道模式，比如在四川仍然采用大代理制。
　　创维在阐释其渠道理念时也强调了，多元化趋势的观点。这里的多元化包括：超市、专卖店、地区连锁，以及直销、网上购物、电视购物、电话购物等。渠道将在多元化的前提下走向平衡。

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