营销管理：小家电促销中的逆向思维

发布时间：2007-10-29 　　来源网站：hc　　　来源媒体：博锐管理在线　　 点击次数：

　　逆向思维：推广活动学习“游击战”
　　“得终端者得天下”，终端作为产品的最终“出水口”，作为实现销售的“临门一脚”，早已经成为众多家电厂商的必争之地。在五一、十一黄金周；在圣诞、元旦；在厂庆、新品上市，各种五花八门主题促销活动蜂拥而至，这里降价，那里买赠，东边舞台，西边抽奖……好不热闹！
　　这样的促销究竟能产生多少效果？是否越热闹效果越好呢？经过分析我们发现，这些促销活动大部分是由公司总部制订而由各终端实施的，虽然声势浩大，消费者却是看热闹的多，付诸行动的少。而龙的精品小家电在杭州和温州组织的“小区域”促销推广活动，产生的良好效果，引发了对传统促销模式的反思。

◆　液晶屏厂商JIC销售额增长毛利下降
◆　信息产业部：CRT依旧占据市场主导地位
◆　消费者期待平板电视售后服务人性化服务
◆　夏新2007年3季度亏损1个亿 并预计全年将亏损
◆　下调1000元 夏新42英寸液晶节后调价