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水家电企业：别让团购从指尖轻轻地划过
发布时间：2007-08-09
来源网站：hc 来源媒体：博锐管理在线
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【文章简介】
两年前，由于一次偶然的机会，笔者认识了肖总，他正在寻找新的投资项目——肖总之前做保健品，但近几年保健品市场不好做，他“勇敢的退出”。别后不到三个月，肖总打来电话，很是兴奋，说他找到了一个绝对“蓝波湾”（NO.1）的好项目——水家电——技术源于欧洲，非常的成熟，目前主要生产高质量的净水机、纯水机和软水机产品。
由于其它项目忙碌的缘故，笔者未能答应帮其进行该项目的操作，肖总也不见外，觉得自己在保健品行业摸爬滚打十数年，营销经验丰富，搞掂一个水家电乃是轻而易举之事。豪言壮语让人爽！不幸的是，一年过去了，肖总又打来电话，却是满腔的愁苦，说产品早就出来了，外观非常的漂亮，携带又轻便，产品组合合理，价格更是便宜，但问题是每个月的销量老是在二、三十万元之间徘徊，实现不了月销百万元的飞跃，而产品的积压更是让人喘不过气来。肖总诚恳邀请我，不论再忙也要抽空去他公司一趟，帮助诊断、指点。
盛情难却，第二天我乘早班机前往，肖总早已在机场迎接我。很快，我们到达肖总的“大本营”，并正式沟通、分析、探讨了。通过一个上午的沟通探讨，我发现了众多的问题，例如招商系统不完善，专卖店建设欠科学，对经销商的指导与管理不力等，更让我惊奇的是，肖总对销售方面的一个重要组成部分——产品团体购买销售碰都没有碰。我问他为什么不做？肖总的回答，一是自己不懂，二是曾经也找了两个人做了三个月，不见效，便没有做了。
由于其它项目忙碌的缘故，笔者未能答应帮其进行该项目的操作，肖总也不见外，觉得自己在保健品行业摸爬滚打十数年，营销经验丰富，搞掂一个水家电乃是轻而易举之事。豪言壮语让人爽！不幸的是，一年过去了，肖总又打来电话，却是满腔的愁苦，说产品早就出来了，外观非常的漂亮，携带又轻便，产品组合合理，价格更是便宜，但问题是每个月的销量老是在二、三十万元之间徘徊，实现不了月销百万元的飞跃，而产品的积压更是让人喘不过气来。肖总诚恳邀请我，不论再忙也要抽空去他公司一趟，帮助诊断、指点。
盛情难却，第二天我乘早班机前往，肖总早已在机场迎接我。很快，我们到达肖总的“大本营”，并正式沟通、分析、探讨了。通过一个上午的沟通探讨，我发现了众多的问题，例如招商系统不完善，专卖店建设欠科学，对经销商的指导与管理不力等，更让我惊奇的是，肖总对销售方面的一个重要组成部分——产品团体购买销售碰都没有碰。我问他为什么不做？肖总的回答，一是自己不懂，二是曾经也找了两个人做了三个月，不见效，便没有做了。
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