《销售与市场》副总编刘春雄：从生意人到企业家的跨越

发布时间：2007-08-08 　　来源网站：sohu　　　来源媒体：搜狐财经　　 点击次数：

　　第二，你的队伍是这样一支队伍。主要是靠亲戚朋友来组成的，这些亲戚朋友不是因为有能力，而是实在找不到工作了，反正是管吃管住，一个月开几百块钱，最多开1000元。他不是你的替身，只能是你的帮手，还有的是搬运工，只有少部分可以成为业务员。你把这个人招来了你是最不放心的，因为他可能是你的替身，所以他随时可以另立山头，所以你非常需要有能人，但是你又害怕能人。你希望部下是一群笨蛋，部下可能在说你是一个大笨蛋。那你的财务是谁管的呢？你的财务是你的老婆和小姨子管的，所以你从来没有算过帐，为什么？因为不用算帐，反正肉烂在锅里。你最知道的是银行里面有多少钱，多少存货你是不知道的，项目款你可能大致知道一点点。所以有的经销商干了一年没有挣到一分钱，因为银行里面没有增加，他说存货不是利润，我买了几辆车，配送也不是利润，这叫做投资。

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