廖金柱：专卖店更适合厨卫产品销售

发布时间：2007-07-20 　　来源网站：ea3w　　　来源媒体：万维家电网　　 点击次数：

　　掌握通路者即市场赢家，樱花早在1998年通过研究认为未来的通路会呈现多元化的趋势，那么什么样的通路更适合樱花的定位？樱花一直认为燃气灶、油烟机、燃气热水器属于厨卫设备产品，而非家电，所以相对来讲，更应该重视建材通路，同时应该构筑厨卫专业通路，这就是樱花最初设专卖店的最大理由及初衷。于是，樱花从1998年开始在南通开设第一家专卖店，专卖店渠道通过近10年的发展，樱花通过这个通路与消费者的沟通，构筑了樱花的品牌价值，同时专卖店通路也成为通路多元化中一个更重要的成份，且在目前通路的改革、谈判中使樱花更具筹码。
　　那么何种条件更适合开专卖店呢？
　　一、个体经济非常发达的地区。一般在市场经济比较发达的地区，受市场大环境的影响，当地的消费观和通路结构都比较适合专卖店的生存和成长，如长三角和珠三角地带。而北方地区对个体通路不够信赖，相反对大型连锁通路更依赖，那么专卖店就失去了其赖以生存的大环境。

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