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步入后价格竞争时代 汽车“文化营销”风生水起
发布时间：2007-07-19
来源网站：chinanews 来源媒体：中国青年报
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【文章简介】
如今，广告信息的“轰炸式”和“恶俗化”传播愈演愈烈，无论是保健品、日用品、手机电器，还是装修装饰在各类电视电台中轮番上演，无孔不入地渗透着人们的生活。相比这些行业而言，汽车作为相对高端的行业，电视报纸广告中的整体形象还不错，但在网络上同样是价格乱战、口水不断……值得欣慰的是，一些具有国际运营背景的合资品牌，正引领一场营销方式的变革，通过越来越多的公益活动、品牌联合、体育娱乐等方式，将当下“急功近利”的产品营销逐渐转向以品牌塑造为核心的文化营销上来。
新产品上市和价格战是目前国内汽车市场最常用的营销方式，也反映出这个市场所处的阶段——“产品营销”。毫无疑问，新产品能够吸引众多喜欢新事物的消费者，但问题也接踵而至：市场饱和，接下来的一切顺理成章，为了增加销量只能再推新品或进行价格战，如此恶性循环。当消费者对产品和价格“疲劳”时，更高层次的信息沟通成为突破的关键。
文化营销是指汽车企业在提升汽车产品及服务的价值的同时，通过文化理念的情感传递，引发消费者内心共鸣、形成一种可依赖的品牌感受，并影响购买决定或维持品牌忠诚度的一种营销方式。如今，物质极大丰富、产品竞争日益激烈，产品层面、功能性的诉求早已成为消费者“内心抵制”的重点，人们对一切都抱有怀疑的态度。而另一方面，人们对情感回归的渴望、精神愉悦的追求越来越强烈，感性层面的诉求往往最容易打动人心，成为最有效的手段。
新产品上市和价格战是目前国内汽车市场最常用的营销方式，也反映出这个市场所处的阶段——“产品营销”。毫无疑问，新产品能够吸引众多喜欢新事物的消费者，但问题也接踵而至：市场饱和，接下来的一切顺理成章，为了增加销量只能再推新品或进行价格战，如此恶性循环。当消费者对产品和价格“疲劳”时，更高层次的信息沟通成为突破的关键。
文化营销是指汽车企业在提升汽车产品及服务的价值的同时，通过文化理念的情感传递，引发消费者内心共鸣、形成一种可依赖的品牌感受，并影响购买决定或维持品牌忠诚度的一种营销方式。如今，物质极大丰富、产品竞争日益激烈，产品层面、功能性的诉求早已成为消费者“内心抵制”的重点，人们对一切都抱有怀疑的态度。而另一方面，人们对情感回归的渴望、精神愉悦的追求越来越强烈，感性层面的诉求往往最容易打动人心，成为最有效的手段。
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