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昆明东正电器总经理印正礼：品牌是无价之宝
发布时间：2007-06-13
来源网站：people 来源媒体：家电市场
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【文章简介】
对家电销售一见钟情
2002年之前，印正礼一直是做酒类销售的，应该说做得还不错，生活也富绰而悠闲，可他一直在追求一种能带动自己发展的东西，2002年底，一个偶然的机会让印正礼开始接触到家电业，用他的话说，“对家电销售可谓是一见钟情”。家电业激烈的竞争格局、多样的营销手段激发了他一直潜藏着的一种迎接挑战的豪情，认真做过市场调研之后，印正礼认为家电业有广阔的发展空间可以让自己一展拳脚，并寻找到自己的突破口，于是，印正礼毅然决定投身家电界。
“进入家电行业，才发现家电业之间的竞争一点也不逊于酒类销售。”刚开始的时候印正礼做的是饮水机的销售，当时安吉尔下属有一个子品牌叫新佳美，印正礼成为新佳美昆明地区的总代理，2002年的时候昆明当地的饮水机品牌已经相当多，沁园、司迈特、浪木、奇迪等品牌都已经做了三年以上，相对来说比较成熟，在消费者中也占据了一定影响力，而新佳美在昆明市场上还是一片空白。面对竞争激烈的外部环境，加上自身网点不足使得一开始的销售受到了阻碍。要强化新佳美在消费者心目中的地位，必须强化终端，将产品迅速铺市，使整个营销战略逐步从单一营销手段向整合营销转变。在印正礼的努力下，硬是把新佳美从不知名的小品牌做到了昆明当地市场排名前五名。之后印正礼又代理了另一个浙江饮水机品牌西冷，凭着做新佳美的经验和销售网络，印正礼总结出一套自己的“兵法”，即“诚信做人品牌化，产品定位差异化，售后服务人性化”。印正礼认为诚信是做人做事的第一准则，与一般商人不同的是，印正礼并不那么看重利益得失，家电业的售后服务是很重要的一个环节，印正礼与一些不舍得在售后服务上投入的商家不同，他会为下面的经销商考虑得很周全，并配全所有的配件产品，让经销商们毫无后顾之忧，印正礼说，虽然这样做别人会觉得他很傻，而且他的利润空间更小了，但这样做一是方便经销商进行销售，同时消费者也能及时享受到完善的售后服务。印正礼正是凭着这套看似很“傻”的“兵法”让西冷在云南省做到排名前五名的业绩。
2002年之前，印正礼一直是做酒类销售的，应该说做得还不错，生活也富绰而悠闲，可他一直在追求一种能带动自己发展的东西，2002年底，一个偶然的机会让印正礼开始接触到家电业，用他的话说，“对家电销售可谓是一见钟情”。家电业激烈的竞争格局、多样的营销手段激发了他一直潜藏着的一种迎接挑战的豪情，认真做过市场调研之后，印正礼认为家电业有广阔的发展空间可以让自己一展拳脚，并寻找到自己的突破口，于是，印正礼毅然决定投身家电界。
“进入家电行业，才发现家电业之间的竞争一点也不逊于酒类销售。”刚开始的时候印正礼做的是饮水机的销售，当时安吉尔下属有一个子品牌叫新佳美，印正礼成为新佳美昆明地区的总代理，2002年的时候昆明当地的饮水机品牌已经相当多，沁园、司迈特、浪木、奇迪等品牌都已经做了三年以上，相对来说比较成熟，在消费者中也占据了一定影响力，而新佳美在昆明市场上还是一片空白。面对竞争激烈的外部环境，加上自身网点不足使得一开始的销售受到了阻碍。要强化新佳美在消费者心目中的地位，必须强化终端，将产品迅速铺市，使整个营销战略逐步从单一营销手段向整合营销转变。在印正礼的努力下，硬是把新佳美从不知名的小品牌做到了昆明当地市场排名前五名。之后印正礼又代理了另一个浙江饮水机品牌西冷，凭着做新佳美的经验和销售网络，印正礼总结出一套自己的“兵法”，即“诚信做人品牌化，产品定位差异化，售后服务人性化”。印正礼认为诚信是做人做事的第一准则，与一般商人不同的是，印正礼并不那么看重利益得失，家电业的售后服务是很重要的一个环节，印正礼与一些不舍得在售后服务上投入的商家不同，他会为下面的经销商考虑得很周全，并配全所有的配件产品，让经销商们毫无后顾之忧，印正礼说，虽然这样做别人会觉得他很傻，而且他的利润空间更小了，但这样做一是方便经销商进行销售，同时消费者也能及时享受到完善的售后服务。印正礼正是凭着这套看似很“傻”的“兵法”让西冷在云南省做到排名前五名的业绩。
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