中兴通讯印度"破冰" 坚持走本地化管理路线

发布时间：2007-06-08 　　来源网站：CCID　　　来源媒体：环球企业家杂志    作者：周惟菁　　 点击次数：

　　2001年9月的印度，以40多度的高温和横行街上的牛群来欢迎来自中国的王小兰和她的同事们。一切从零开始。这个初来乍到的小小团队只有六七个人，却是中兴通讯进入印度市场的先头部队。开始的几天，他们暂住在德里的酒店里，筹划着在这个城市里租房，以及如何面对一天中长达四五个小时的断电和不便的交通。而王小兰的任务还多了一项：寻觅一个合适的印度厨师，手把手地教他做中国菜，以便照顾好同事们的胃。
　　这个市场之大让王小兰们跃跃欲试。印度的电信普及率不到5%，固定电话用户不多，更不必奢谈移动通讯用户；有能力安装宽带上网的只有企业，私人一般多用电话线拨号上网。这是个充满机会的地方，王给自己的目标十分宏大：让中兴成为第一个将中国高科技产品带入印度的公司。
　　事实上，王小兰不是第一位被派往印度的中兴员工。在她之前，中兴曾经派出一名员工在1999年进行探路——那时的中兴国际业务部派驻海外的销售人员总共不过十几个人，收获寥寥，不久便离开。

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