明基手机复出：渐进式调整的谨慎尝试

发布时间：2007-05-14 　　来源网站：sina　　　来源媒体：销售与管理　　 点击次数：

　　2007年4月13日，在“江南”系列手机发布会上，明基手机中国区的掌门人姚鸿洲说：“明基手机成为全球品牌的梦想还会走下去。”这是自西门子风波后，该公司首度发布新品。记得在2005年明基收购西门子手机业务消息时，笔者曾有一个观点：“西门子得到的一个现实是甩掉了包袱，失去的是一个能够扭亏的可能性；而明基则恰恰是得到了一个短期内成为手机主流品牌的可能性，失去的则是一个逐步发展自有品牌的现实。”
　　回顾历史，我们发现西门子出售手机部门恰好出现在明基实现其自有品牌之路的关键时刻。2004年，明基面临了一个尴尬的问题：由于自有品牌策略的实施，与明基赖于起家的代工业务发生了严重冲突，连续丢掉了摩托罗拉、惠普两个大客户，代工业务受挫。以手机代工为例，2003年明基生产了1500万部，而2004年在全球手机市场快速增长的有利条件下反而只有区区1200万部。明基已经走到了战略的转折点，要完成从代工大厂到品牌大厂的转变，关键是这几年。明基整体收购西门子手机事业部，在这个意义上符合明基的战略选择，加速了其战略转型。但这仅是一种转折的可能性，而且也使明基基本上切断了战略转型的另一种选择——渐进式地发展自有品牌。
　　但是，对西门子手机业务亏损的低估和全球手机市场竞争格局进一步集中化趋势，使得明基最终没有能够成功整合西门子手机业务。激进式的品牌塑造最终碰壁，从而也不得使明基去重新考虑渐进模式，此次明基复出正是对于充分考量现状而发出的信号。

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