国美转变经营策略 锁住消费者而不是对手

发布时间：2007-04-13 　　来源网站：people　　　来源媒体：河南商报　　 点击次数：

　　“价格战、营销手段上相互模仿、利润的萎缩,是目前中国家电连锁的现状,而同质化的竞争的直接影响是大量资源被浪费,这表明家电卖场的经营手段已经走到了一个急需变革的阶段！”4月11日,河南国美电器有限公司总经理戴彪生在接受记者采访时形象地评价。他表示,颠覆传统销售模式,打造中国连锁新形象,是国美电器的义务和责任,因此,竞争恶性化、单店利润下降带来的发展瓶颈，有望在4月21日开业的“大上海店”模式下有所突破。
　　一：传统模式已不符需求
　　“现在家电卖场的经营手段过于雷同，无非就是规范化商业管理，陈列式营销，搞来搞去的没什么新花样，顶多就是在装修上做做文章，促销上多点节目和奖品，换来换去的就那么几样，消费者都腻了！传统的商业营销模式已不能满足他们的要求，具有国际营销水平的新兴购物中心的出现,才是未来连锁发展的方向。”戴彪生开门见山地讲到。

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