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- 义乌响应“进出平衡” 进口商品馆“试水”转变
- 来源：中国新闻网 发布日期：2009年08月05日 16:43
- 中新网义乌8月4日电(记者 张茵 实习生 朱丽珍 曾璟蕙)20元一把的牙刷、900元一张的环保地垫、1800元一张的儿童汽车安全座椅……这些来自世界各地的“高价”商品，汇集在浙江义乌进口商品馆，为这个以往因廉价生活日用品批发著称的城市，响应国家贸易政策由“奖出限入”转向“进出平衡”推波助澜。
近年来，中国经济发展迅猛，人民币持续升值、国家外汇储备充足、国内能源材料需求旺盛，国家贸易政策由“奖出限入”转向“进出平衡”，鼓励进口政策暖风频吹。在双边优惠贸易安排、进口市场渐入“佳境”。
义乌抓住“天时地利”，利用进口商品在中国不断膨胀的需求量，以及得天独厚的批发中心地位，搭建了国内首个进口商品交易平台，是义乌市场站在国家战略高度，达到贸易进出平衡的一次“试水”。
日本进口家居生活馆：抓机遇 打品质牌
“金融危机大形势下，出口生意同质化竞争压力太大。”日本进口家居生活馆负责人陶建锋表示，金融危机让他加快了把生意从出口市场转向进口市场的决心，而把场地设在义乌，不仅是因为义乌推出进口馆的租金和税收全免等优惠政策，也是看中了义乌的集聚效应，慕名而来，“义乌市场辐射力强，尤其是日常生活用品销售名声在外，进口馆的成立更是给了我们一个搭顺风车的平台。”
今年春节，陶建锋的日本进口家居生活馆开业了，货架上都是直接从日本进口的牙刷、杯子、筷子等家居生活用品，主要面向北京、上海等国内大中型城市的消费者。虽然不像一些商店人声嘈杂，进口馆闲逛的人很少，但是陶建锋透露：“来进口馆的一般都是潜在客户，进来逛过的话，成交率是很高的。到目前为止，已经发展了60多家加盟商。”
对于未来的进口市场，陶建锋用“有潜力”三个字来评价。虽然进口馆商品的价格比一些普通的国内产品高出一截，比如一把牙刷，零售价在15到20元左右，但因为质量有保证，仍旧吸引了一批追求生活品质的消费者。“国内生活水平不断提高，追求质量、品质的客户会越来越多，日本进口家居生活用品，则是迎合了这一部分消费者的需求。”
进口儿童用品馆：快一步 抢占国内市场
同样被义乌的进口优惠政策和每天10万人次客流量吸引而来的，还有哈罗贝比儿童用品公司，去年六月份进驻义乌进口商品馆，经营韩国进口儿童用品。
在店内记者看到，国内通常卖300到500元的儿童汽车座椅，馆内的韩国进口儿童汽车座椅，要价高达1800元左右。然而该馆经理汪焰阳透露，这样的价格，仍旧创造了每个月二三十万的销售额。
“虽然都是儿童汽车座椅，但品质却大不一样，1800元是物有所值，这些座椅都是经过严格的碰撞测验，国外其他品牌的，甚至比我们还要高500元左右。”汪焰阳表示，目前商品95%都销往东北、沿海等国内各大城市，通过商场、品牌婴童店和网络等渠道销售。
汪焰阳介绍，现在出口不是销售的重点，“出口最多占5%左右，因为国外人到义乌，往往是冲着‘廉价’来的。”而当前国内消费者对一些进口儿童用品认识不够，抢占国内市场是当务之急。“我们不能跟本地的一些企业相比，他们走的是量，我们现在的利润大概只有15%左右，量也不是很大，基本不赚钱。”
但是，汪焰阳仍看好国内的商机：“国外交通立法规定，儿童乘坐车辆时应该使用规定的安全座椅，而国内在这一块目前是一片空白，市民也没有形成让小孩坐汽车座椅的意识。但这只是时间问题，现在一些从国外回来的年轻人，已经开始接受了。”他透露，经过这段时间的推广，经销商已有20多家，下一步将精选一批独家代理商。
乐梦世界：走出进口高价误区
不同于陶建锋和汪焰阳，乐梦世界营运部主任姚敏敏告诉记者，老板之所以将店址设在义乌进口馆，其中有很大原因是因为“恋乡情结”。“老板祖籍东阳，前几年一直在义乌做出口生意。听说义乌要实现‘买全球、卖全球’，老板积极响应，引进日本、台湾等地的商品。目前90%以上都是销往国内城市。”
自去年10月份开业以来，乐梦馆的生意日渐红火，但主要针对二十五、六岁追求生活品质的年轻白领等一批中高端消费者，没有在普通消费群体中普及开来，其中认为进口产品价格高昂是“罪魁祸首”：“国内消费者觉得只要是进口的，就一定很昂贵，这其实是误区。由于国外制造业在生产成本控制等方面有一定的优势，所以我们目前销售的进口商品，其实价格跟国产的差不多。”
姚敏敏分析，产品的高性价比是吸引回头客的“法宝”：“同样的商品，商场价位比我们高出10%左右，为满足一些游客或者义乌本地市民的‘淘货’需求，我们也零售商品。尤其是本地市民，用过之后口碑都不错，回头客很多。所以积累老客户也是我们目前的任务。”
不过，由于一些厂家“仿造”能力较强，乐梦世界的产品常常被“复制”，28块多的“黑头搓搓器”，一些街边小店只卖3块钱。但是对此，姚敏敏却只是抿嘴一笑：“会买我们产品的人，一定是注重品质的，28块和3块钱的，一眼就可以看出来。两种产品针对的消费群体本身就不同，对我们的冲击不大。”
对于未来的进口市场，姚敏敏则用“充满期待”来形容。“走出一些进口商品的误区，消费群体肯定会越来越广。”
正是因为进口商品在中国市场展现出强劲的消费需求，除家乐福、沃尔玛等外资零售业，很多内资企业如物美等超市都设立了“进口商品”专区。据商城集团统计数据显示，至6月底，进口商品馆共引进境外商品经营主体32家，各经营主体共发展批发商、代理商474家，实现销售1900万元，其中90%左右为国内批发商和代理商。
金华市委常委、义乌市委书记吴蔚荣曾表示：“做强做大进口商品馆，把进口商品馆作为义乌市场新的增长点加以培育。”可以相信，在不远的将来，义乌进口馆将同这里的小商品一样，抢占市场，有望对中国进出口的贸易顺差进一步缩小增添浓墨重彩的一笔。
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