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- 薄利冲量维系艰难 企业版"以旧换新"待接力
- 来源：南方日报 发布日期：2009年08月04日 12:40
- 7月31日,北京市家电“以旧换新”中标名单出炉,共有15家销售企业和19家回收企业中标。据悉,这也是9大试点省市中首批公布的“以旧换新”中标名单,据悉,广东省也在加快企业招标工作,中标名单也将于近日公布。
“相对于家电厂家自主搞的以旧换新,现在我们最关注国家版‘以旧换新’招标结果。”昨日,苏宁华南管理总部营运总监顾伟在接受记者采访时表示,虽然此前家电厂家与卖场联手做了以旧换新工作,撬动了市场,但国家版“以旧换新”仍将是有效拉动销量的更大动力。
广东本月公布招标结果
继上周五北京市率先公开家电“以旧换新”中标名单后,包括上海、长沙、广东等其他8大省市的“以旧换新”招标工作也在相继进行着,其中,与北京同期开始进行招标的广东,也将于近日公布招标结果。
“我们目前得到的信息是8月份将会有招标结果。”顾伟告诉记者。他同时表示,目前苏宁电器已在招标截至日期前,将相应的材料进行上报,“相信很快会有招标结果公布。”
记者了解到,根据广东省经贸委7月6日正式下发的《关于推荐我省家电以旧换新试点流通企业的通知》(简称“《通知》”),要求各地级市经贸局各推荐1～2家家电销售企业,其中,销售企业须具备六个基本条件,不仅要具备完善的家电送货、安装、调试、维修的售后服务体系,还要在过去的一年中,家电产品销售额达到5亿元以上等。
与此同时,《通知》还要求各地级市经贸局严格按照推荐家电以旧换新家电回收企业的六个基本条件,各推荐1家家电回收企业。这些流通企业需要有充足的运输能力和有符合环保要求的存储场地,存储场地面积不低于500平方米。
“我们不仅上报了销售企业的材料,同时还提交了作为回收企业的申请。”康佳多媒体营销事业部相关负责人向记者乐观地表示,康佳同样在家电回收领域有所建树,符合政府对家电回收企业的相关要求。
厂商热盼“以旧换新”
尽管国家版“以旧换新”的招标结果公布在即,不过在广州的各大家电连锁卖场以及百货超市,企业版“以旧换新”仍然是如火如荼。很显然,即使是身处相对销售淡季,家电“以旧换新”也能够促使持币观望的消费者提前升级消费。
上周六,在广州苏宁正佳店,记者看到“以旧换新”的广告尤为醒目。“现在我们正在举行促销活动,除了节能补贴外,还有‘以旧换新’的优惠。”当记者以顾客身份进行询问,海信空调的销售人员立即拿出相关广告促销传单,称购买相关型号的海信空调便可以在‘节能补贴’基础上获得20～500元不等的“以旧换新”优惠。
记者走访还发现,除了苏宁,在国美电器、华润万家、百佳超市等家电卖场,厂商联手的“以旧换新”都是卖场一大促销重头戏,家电品类方面,平板电视厂商最为积极,包括TCL、康佳、创维、海信、海尔等国产品牌,均纷纷打出“以旧换新”的旗号。
“旧机回收大多是商场和家电回收厂家联合进行的,旧机折价标准由回收人员到家里现场确定。”在广州国美客村店,TCL平板电视的销售人员告诉记者,消费者购买任何特定型号平板电视均可获得500元的“以旧换新”优惠,所提交的彩电旧机不分大小、款式、型号。
不过,尽管家电卖场的企业版“以旧换新”促销正酣,对于家电厂家而言,却依然急切期盼着国家版“以旧换新”前来接棒,海信科龙广州分公司吴经理告诉记者,通过企业版“以旧换新”销售的家电利润已薄如刀刃,更多的是为了冲销售量。顾伟也向记者分析,厂商对国家版“以旧换新”寄望更多,相信早日落实会拉动更多家电销售。本报记者蔡伟 实习生罗勇
记者观察
抢食“以旧换新”政策尚需考量
夸张点说,地球人都知道,厂家搞家电“以旧换新”,目的就是促销。特别是对彩电厂家而言,6、7月份正值平板电视销售淡季,以前没有“以旧换新”这个促销噱头,彩电厂家也会有诸如“夏日平板节”之类的促销手段,只是这一次是大家一哄而上,都打着“以旧换新”的旗号促销,为博消费者青睐,厂商让利幅度显得更大一些而已。
当然,促销归促销,能够赢得消费者的认同才是本事。以康佳彩电为例,为了搞好企业版“以旧换新”,硬生生把整个回收团队拉到居民小区内,而且在各试点省市轮番举行,甚至是连广东清远等地级县市也不放过,功夫可谓是做到了家。“企业自己折腾‘以旧换新’虽然辛苦,效果也相当明显,不仅销量提高了,品牌也打出去了。”康佳多媒体营销事业部相关负责人告诉记者,自6月下旬开展“以旧换新”以来,康佳平板电视销量增幅明显。
不过,话说回来,家电厂家自主搞“以旧换新”来促销冲量,必须以牺牲部分利润为代价。厂家为什么如此搏命折腾企业版“以旧换新”?主要还是因为有国家版“以旧换新”在那里等着,毕竟目前国家版“以旧换新”限定的时间只有一年,提前做点准备工作并不吃亏。
现在看来,各试点省市的“以旧换新”招标工作仍在火热进行中,操作细则相信很快也会下发,国家版“以旧换新”市场蛋糕,如何吸引家电厂家加大力度,如何让流通企业搏命推广,如何让消费者得到实惠,如何让回收企业积极参与,需要进一步考量政策推进者的智慧。
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