• 首页
  • 调研公司
  • 行业培训
  • 行业情报
  • 付费报告
  • 免费报告
  • 调研文库
  • 求职招聘
  • 执行峰会
  • 3see论坛
  • 行业报告全国最低价格热卖中
  • 查调研行业职位速上3see招聘
  • 最专最火的市场调研行业论坛
  • SPSS培训、企业内训常年招生
  • 行业情报首页
  • 经济
  • 房地产
  • 金融
  • 通信
  • 互联网
  • 汽车
  • 能源
  • 食品
  • 家电
  • 日化
  • 医药
  • 其它
    • 行业情报 > 食品 > 正文
    • 徐可强:酒鬼酒不会复制五粮液模式
    • 来源:酒世界 发布日期:2009年07月23日 17:33

    •   在今年2月份,五粮液能人徐可强出任酒鬼酒总经理后,这家经过一番阵痛的湘西酒业上市公司经过一番治理终于转守为攻。

        7月20日,酒鬼酒在长沙高调推出高端系列产品:封坛年份酒、酒鬼洞藏文化酒,正式发起向高端白酒核心市场的强攻。而在中国高端白酒市场,最有名的莫过于五粮液。

        在此次高端酒鬼系列产品上市发布会上,酒鬼酒还向业界公布了公司今年以来的新战略——启动全国市场战略,重点策动湖南市场。

        而在去年4月,酒鬼酒的上市简称才由“*ST酒鬼酒”变更为“酒鬼酒”。

        主打产品价位稍低于茅台五粮液

        7月19日,酒鬼酒公司举行产品鉴评会,得到专家的一致好评。酒鬼公司此次推出了酒鬼封坛年份系列酒:10年黄坛酒鬼酒、15年红坛酒鬼酒、20年紫坛酒鬼酒;酒鬼洞藏系列酒:钻石版洞藏酒、铂金版洞藏酒、黄金版洞藏酒;湘泉原浆系列酒:分10年和15年两款。

        酒鬼酒总经理徐可强对记者表示,公司的主打产品15年红坛及两款酒鬼酒价位在300至400元之间,稍低于茅台、五粮液。

        上世纪90年代,当时的酒鬼酒掌门人王锡炳剑走偏锋,将产品零售价调到高于茅台、五粮液,一步迈入中国高端白酒业领先的行列。

        有记者向徐可强提问:酒鬼一只脚已经重新回到了“茅五剑”阵营,为什么主打产品定价不能像当年那样高于茅台、五粮液呢?

        “当时茅台、五粮液只有100多元一瓶,而市场不成熟,我们可以出奇招。”当年任职于五粮液的徐可强解释说,然而在经过10多年沉寂后,酒鬼在消费者心目的地位已低于茅台、五粮液了。

        争夺湖南10亿元市场

        在湖南,酒鬼酒占据了天时地利人和等诸方面的特殊优势。因为湖南是一个白酒消费大省,人均白酒消费力是全国白酒消费的2倍,市场容量大约在70亿左右。主攻中低档酒的本土厂家湘窖实业销售额达到了6、7亿元,但酒鬼酒在湖南的销售量只有2亿左右。

        最近,酒鬼酒成立了专门的湖南市场指挥部,公司常务副总经理韩经纬亲自挂帅,将湖南市场定为其根据地市场,精耕湖南,启动终端。

        公司高层透露,酒鬼酒将利用两年的时间使其销量占到湖南市场的10%以上,达到10亿元左右。在立足站稳湖南市场的基础上,再将酒鬼酒向外省及全国扩展。

        徐可强否认“贴牌”之说

        上任伊始,徐可强就表态不会复制五粮液模式,但业界对其与李健康合作的“大佬做大单”经营方式,有所争议:这是不是五粮液的“贴牌”模式,这样做是否透支了资源,搞乱了市场?

        徐可强在接受本报记者提问时,否认“贴牌”的说法,称是与有实力有资源的总经销合作。李健康在石油系统和高层有资源,有资金开专营店,可为公司增加一条销售路子。

        “总经销只是买断了酒鬼品牌旗下某种系列产品若干年的经营权,这和其他厂家贴牌方式并不相同,商标还是公司的。公司与总经销合作有个原则:不能影响主产品的声誉。”徐可强强调。

        一位记者问:徐总,您准备在酒鬼酒干多少年?徐可强爽朗一笑:“老板让我干多久,我就干多久。”

    • 调研公司搜索
    • 公司名称
    • 公司介绍
    • 调研公司按地区快速检索
    • 北京|天津|河北|湖南|山西|广东|广西|海南
    • 上海|山东|安徽|浙江|福建|江苏|江西|湖北
    • 内蒙古|河南|新疆|甘肃|青海|陕西|宁夏|重庆
    • 四川|云南|贵州|西藏|台湾|吉林|辽宁|香港
    • 澳门|黑龙江
    • 相关链接
    • ·"群"的力量:产业园模式打造网商梦工厂
    • ·意大利积极拔除葡萄树 今年葡萄酒产量涨..
    • ·白酒消费税暂缓调整 茅台五粮液再传提价
    • ·3G推动商业模式变革 开辟新的营销平台
    • ·五粮液:合资设立公司事宜尚存在不确定性
    • ·微软Facebook宣布重大举措 应对Twitter..
    • ·中国平安5亿元投资医疗业 拟引进香港医..
    • ·互联网管理模式造就80后新时代管理者
    • ·雅芳渠道混战 “专卖店+直销员”模式经..
    • ·天津白酒市场闻风而动 茅台五粮液销量增
  • 3see简介 |  广告服务 | 法律条款  |  注册指南  |  企业客户
  • Copyright @ 1999-2009 3see.com All Rights Reserved
  • 北京信通四方企业顾问有限公司 版权所有 京ICP证080069号
  • TEL:86-10-85863259 客服:service@3see.com