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- 变频空调就该定位于中高端 打差异化战略
- 来源：南方日报 发布日期：2009年07月14日 11:24
- 最近一段时间,南方天气燥热,广州的温度一度飙升至38.6℃。与不少上班族相似,只要办公室的中央空调一停,我就恨不得马上插上翅膀飞回家,另辟叹空调战地,顺便看一下娱乐节目,以犒劳自己一天的辛勤工作。不过,几天下来,我发现自己趁早回家又多了一个理由:平时基本不看电视的我,开始习惯性地收看某娱乐性节目《××大冲关》。节目里,游戏的胜出者可以获得价值不菲的奖品———美的变频空调。
每当观看这个节目的时候,我都不禁会琢磨:为什么空调厂家是拿变频空调来做奖品,而不是拿定速空调来做奖品?是定速空调不够高端,不足以登上奖品之列,还是对于普罗大众来说,定速空调过于常见,不够吸引人呢?或许,这只是空调厂家的一种营销手段。
不管如何,我们不得不佩服厂家的用心良苦。但话说回来,对于普通消费者而言,在一般的家电卖场,消费者更多只会是扎堆在某空调品牌专柜前面,问问价格和售后服务情况,顺便叹下空调,至于变频与定速到底哪个更节能,哪个更环保,两者之间到底有什么区别,相信大多数消费者并没有耐心听下去。
显然,变频空调有着自身的优势,但碍于价格因素的制约,容易让消费者产生对比心理。这时,空调厂家就应该更多地在两者之间的定位进行区分。不可否认,就变频空调而言,由于成本的限制,厂家不可能动辄亮出“千元空调”的促销价,也没有必要在低端市场去和定速空调较真。与此同时,由于被国家“节能产品惠民工程”拒之门外,1级、2级定速空调将获得300-850元的能效补贴,两种因素掺杂在一起后,变频空调在价格因素方面终归是输掉了一大截。
当然,作为后起之秀,变频空调也不甘于落后,而是努力追赶。今年以来,变频空调发展态势可谓“迅猛”。来自中怡康的数据显示,进入2月以后,变频空调的销量保持了平均每月112%的增速,虽然在销售数量上暂时不占据优势,但销售额已攀升至整个空调零售总额的21.6%。
窃以为,既然价格方面无法作出太大让步,而消费者又有这方面的需求,厂家倒不如直接把变频空调定位在中高端,打差异化战略。甚至,厂家可以在家电卖场单独摆上一个专柜,申明“该专柜摆放均属中高端空调产品”,让消费者直接明了,思考一下到底自己该买哪种空调。毕竟,在价格面前,空调产品有时还真经不起这种对比。
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