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- 日化代理商：中低价位洗衣液走俏市场
- 来源：C2CC中国化妆品网 发布日期：2009年06月30日 17:07
- 无论是洗衣皂到洗衣粉，还是普通型洗衣粉到浓缩型洗衣粉，每一次洗衣剂的“变革”都会引起社会广泛关注。洗衣液这种相对新型洗衣剂也不例外。据业内人士分析，目前洗衣液市场呈现三足鼎立的局面，蓝月亮、卫新、开米占据优势。为了了解洗衣液的最新市场动态，C2CC记者采访了部分代理商和经销商。
市场培育期，中低价位洗衣液受到大众消费者的青睐
银川金联商贸有限公司是负责卫新品牌在宁夏和内蒙古市场的代理商，总经理任强告诉记者：“卫新洗衣液一年的销售额大概是几百万元，今年同往年相比，市场更大了，消费者认可度更高。”
马先生从事两年多卫新洗衣液的销售，他说：“在北京市场，他每年能销掉1000多箱的卫新洗衣液，主要渠道是超市、批发和一些单位，利润率在5%左右。”
但是，记者也发现有些代理商已经不再代理卫新品牌了，义乌市晓颖百货有限公司就是其中一位。据该公司吴彬红经理解释：“利润还可以，但是价位较高，不适应城镇市场。”在金华市江南加贝超市记者看到，卫新全效洗衣液2L原价46.8元，促销价为40.9元。
相比之下，价位较低的洛娃洗衣液则在辽宁锦州市场做的有声有色。据洛娃的代理商——辽宁锦州雷伟日化总经理刘宏伟分析，洛娃销量好的原因之一就是“洛娃定位中低档，产品价位较低，在城镇和农村市场普遍受欢迎。”
郑州鑫源日化总经理张庆林虽然没有代理洗衣液，但是一直密切关注洗衣液市场的变动。据张总观察，在河南市场，中低价位的洗衣液处于起步阶段，高价位的洗衣液主要在KA卖场销售： “大众消费市场，中低价位的洗衣液卖的比较好。”
“今年和往年相比，主要选择中低端产品为主，受大众消费者喜欢。”当记者问及在选择产品上今年和往年有什么不同时，内蒙古宏燊贸易有限公司李浩杰先生说。
消费者逐步接受洗衣液，洗衣液市场前景广阔
洗衣液市场要做大，消费者消费观念和洗衣习惯的培育非常重要，目前，消费者是否接受洗衣液，是否养成了用洗衣液洗衣的习惯呢?
郑州鑫源日化的张庆林总经理是这样告诉记者的：“河南消费者对于洗衣液认识已经比较深入，部分消费者已经可以接受洗衣液。”
“消费者对洗衣液的使用意识有所提高，不是很普遍，但是肯定越来越好!”河南焦作天绿香商贸公司的庞斌经理说，“我代理一品净，做了五六年了，每年做个三四十万吧。”
辽宁锦州雷伟日化，运作锦州市场已经两年多了，主要面向乡镇和农村市场。总经理刘宏伟说：“消费者比较认可洗衣液，洛娃每年的销售额大概是200多万元。”
据悉，欧洲、日本市场洗衣液占洗衣剂市场的30%左右，美国则高达80%，而中国的占比只有4%左右，洗衣液的前景不可小觑。据尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，2015年之后达到30%。
在采访中，众多代理商都表达了对洗衣液市场的关注，并表示会在今年或者明年的适当时候进军洗衣液市场。
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