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- 专访立白集团：转危为机谋上市 赞助奥运收获多
- 来源：网易财经 发布日期：2009年06月26日 16:35
- 立白集团首席发言人许晓东今日做客网易财经频道，他表示，金融危机对身处洗涤用品行业的立白没有什么影响，目前，立白集团也在谋划上市；赞助08年奥运会，除了提升了品牌的形象，也提升了产品的定位，虽然参与的费用不便宜，但是钱花得物有所值。
主持人：各位网友大家好!今天我们请来立白集团首席发言人许晓东先生作客网易财经，许先生，您好!金融危机影响了很多的行业，立白作为家化行业的中端品牌是否也受到影响?
许晓东：这次金融危机对各行各业都带来了一定的冲击，但是相对于立白所处的洗涤用品行业来说，所受的冲击相对就较小一点，我们是属于快速消费品的行业，每家每户每天都需要使用到的产品，所以我们受到金融危机的影响相对比较小一些。
主持人：您之前说到08年家化行业受到了化学原料方面的冲击，2009年各个方面的因素都在消退，立白在这样的环境当中有怎样的发展机会呢?
许晓东：影响最大就是去年上半年石油价格大幅度的上涨，给我们主要的原材料都带来了很大的压力，从去年下半年开始到今年回落以后，我们的压力得到了一定的减轻，在这种形势之下，我们就要抓住这个机遇快速发展，目前来说主要是两个方面的工作，一个是抓好我们渠道的建设，主要就是在终端渠道方面。第二就是加大产品的研发力度。
正如你刚刚所说的现在受金融危机的影响，各行各业都受到了一定的冲击，我们这个行业受到的冲击比较小，所以我们要抓住这样的机遇快速发展，不断的研发出符合当今形势下，更多符合消费者需求产品。
主持人：抓住危机当中的机会。
许晓东：化“危”为“机”。
大日化多品牌发展 有机会继续并购其他品牌
主持人：立白目标是大日化，之前每几年就有一个大的并购项目，像现在立白旗下已经有很多的日化品牌，以后立白的目标就是怎样的?有没有并购其他品牌的计划呢?
许晓东：立白的发展战略非常明确，我们的企业使命就是做专做全做大，我们将来要做就是往洗涤用品以外的相关行业拓宽我们的业务，走大日化，多品牌发展道路，正如我们通过前几年的收购和并购，我们现在已经拥有了像包括自身的立白彩奇和并购的品牌例如蓝天、奥妮，形成了自己品牌的阵容。接下来的目标是使各个品牌之间得到良性的发展和互补，将来在市场上有合适的机会就会通过收购和并购的形式整合市场上的一些品牌进入相关的日化行业其他的领域。
主持人：并购那么多品牌，整合的话这方面是否有什么秘诀分享呢?
许晓东：无非就是几个方向，首先就是文化之间的整合，不同的品牌之间就有自己不同的文化内涵和品牌内涵，这个时候更多在文化上的融合和认可，其次就是像我们的一些管理以及我们的一些销售和品牌推广方面。
用专营专销的模式管理营销网
主持人：立白用了14年的时间，从本土的贴牌洗衣粉商走到日化行业的三甲，在营销上有什么秘诀呢?
许晓东：立白这几年来，销售发展比较快。首先在于我们和代理商建立了一种紧密的战略合作伙伴的关系，在这种合作伙伴上专销专营的政策形成了产销一心，在市场上形成了强大的推动力。第二，立白在行业内所创的经销商大会管理的政策，使经销商之间有了一个互相学习和互相促进，互相发展的平台，这两点在业内做得比较独到和突出。
主持人：刚刚所说经销商的机制。立白的策略就是从农村包围城市，你能跟我们详细谈一下吗?
许晓东：应该这么说从农村包围城市是立白成立之初所采取的战略发展的方式，因为毕竟一个品牌在市场上刚刚创立的时候没有知名度，这个时候就进入城市，特别是一级城市这样的市场上来说，消费者的接受就有一定的困难，难度比较大，在品牌建立的时候，品牌发展之初，首先在周围的乡镇和农村市场扩展业务，在市场发展成熟以后逐步向一级城市扩展，这是立白相对早期的一种发展模式，也是一个必经之路。
主持人：现在已经有转变了?
许晓东：目前销售来说就是全面开花，不单单农村市场，现在城市市场实现全覆盖。
通过奥运提升品牌
主持人：从容易的点开始切入。现在采取比较成熟的方式。
立白的经营策略是重销售而不重推广。为什么选择成为北京奥运会的产品供应商。
许晓东：这有一定的误解，一个产品销售和推广并重的，给大家一个误解的原因在于立白成立到现在只有15年的时间，就迅速成为了行业前三强的企业，主要让大家看到了销售增长非常快，从十五年前的白手起家到现在销售额达到100亿，发展非常快速和健康稳定。
在这方面来说，销售可以说是功不可没，表现非常突出。但是，立白一样非常注重产品的推广，因为没有产品的推广，销售也不可能发展这么快，所以正如你刚刚所说的在品牌推广和产品推广方面，去年最大的一个举措就是赞助北京奥运会。
为什么要选择赞助北京奥运会？有两方面的原因，第一奥运会是第一次在中国举办，无论从政府到地方，从国家到群众都非常重视和关注奥运会在中国举办的大事，我们企业作为社会的一分子，有责任也有义务为国家办好奥运会尽我们的微薄之力，这也是企业的社会责任。
第二个方面我们知道奥运会是全球水平最高的综合性的运动会，代表了全世界运动员最高的水平，在对赞助商产品的甄选上要求非常严格，因此我们希望如果我们的产品成为奥运会的赞助商供应产品，那就意味着我们的产品品质达到了奥运品质，成为了最高级别赞助的产品，当时我们就选择了通过赞助奥运会可以进一步提升品牌的形象。立白的品牌形象从开始创立到现在，始终把产品定义为中高端，给消费者的感觉立白就是低端的产品，我们希望借助奥运会的举办能够进一步提升立白的品牌形象。
主持人：除了提升品牌形象，奥运会还会带来什么实质的影响?
许晓东：刚刚所提到的奥运会第一次在中国举办，可以说国人都给予了极大的关注，通过成为奥运会的赞助商，通过一系列奥运会营销的策略，包括终端形象店的打造，使消费者每时每刻都可以感受到，通过奥运会的举办，人民的关注度，我们相信在这样的氛围之下，消费者对奥运的赞助产品来说就会给予更多购买的热情。
赞助奥运会 物有所值
主持人：能透露一下立白在奥运赞助的这方面一共花了多少钱?
许晓东：我们跟奥组委有一个协议，具体的赞助金额不方便向公众透露，我们也知道奥运会是全球水平最高的综合运动会，成为赞助商来说，费用也是不低的。
主持人：你们认为钱花得值不值得呢?
许晓东：这是值得的，从企业自身的角度来说，通过赞助奥运会，在广大消费者心目当中进一步的提升我们的品牌形象，同时我们还是残奥会洗涤用品的赞助商，我们也是希望通过残奥会来提升我们企业关爱社会的形象，因此我们认为通过奥运会的举办达到我们初步的目标，刚刚开始来说，奥运就是国人的奥运，那么奥运会的成功举办提升了我国的形象，也给我们广大的消费者和关爱体育比赛的观众带来了享受，我们支持国家办奥运会，这个钱是绝对值得的。
主持人：如果以后有相类似的体育项目还会参加吗?
许晓东：这个就要根据具体的情况做一个综合的市场分析再来做决定，因此不排除说有一些和我们企业结合比较紧密，或者结合点比较好赛事，我们会继续的投入这方面的赞助当中。
有上市的计划 现是初期准备阶段
主持人：上次听你们讲到立白准备上市的计划，现在准备怎样?
许晓东：目前就是初期的准备阶段，我们专门成立了一个办公室为这件事情，具体的时间还不好决定。
主持人：谢谢许先生作客网易财经频道。
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