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- 春装上柜频率加快 商场打起“抢春”战
- 来源：德阳日报 发布日期：2009年03月24日 15:06
- 最近几天，德阳天气晴朗，虽然空气里还有点春寒的味道，但温暖的阳光已经让人们嗅到了春天的气息。尽管今年这个春天似乎来得有点晚，但旌城各大百货商场已经从里到外换了“新装”，争赶初春的第一道“时尚潮”。从“三八”节开始，各商家已经作出了一系列快速反应——提早春装上柜、提早做春装促销、加快春装出货频率……“谁先上春款服饰，就等于抢喝到了第一杯羹；谁先出新款，就等于抓住了消费者的眼球。”业内人士分析，商场不约而同打起时间战“抢春”，主要是为了加快资金周转速度，把金融危机可能带来的风险降到最低。
春装上柜频率加快
虽然3月一贯被商家称之为“淡季”，但今年春天的消费市场氛围却着实火热。尤其是刚刚上市不久的春装，也毅然加入到促销行列，吸引了不少消费者的眼球。
在洋洋百盛、盛高名店等大商场看到，今年新款春装的上市频率明显加快，如ONLY、艾格、南梦等一些时尚流行品牌，以往新款上市大多以月为周期，现在则几乎每周都有新款到。而平时主要靠量销售的少女装、淑女装，在这个换季时节几乎每天都有新款上柜，一些潮流品牌的夏装也马上就要上市了。据了解，目前春装已经占据了德阳各大商场接近80%的地盘，冬装已然退居一隅，大部分品牌的春款上市率都在60-70%，高的甚至达到80-90%。
盛高名店女装区某品牌负责人这样分析：全球经济低迷导致了基本款的盛行，今年很多品牌以简约设计来体现经济形势下的乐观生活态度。同时，在环保面料和朴实风格中注入时尚元素，也是今年热销品牌的特色。
看看就好，等等再买
与商家的满腔热情相比，笔者注意到，尽管各大商场的春装、单鞋、服饰柜台前都不乏踊跃的试穿者，很多商家也推出了“满额减现”或“满额送券”等促销方式，但开票购买的顾客却并不多。
刚刚在Vero Moda逛了一圈出来的马小姐告诉笔者，虽然今年春装上市较早，但是天气也成为影响消费的重要因素之一，毕竟今年春天来得比较晚，很快就是初夏的炎热气候了，与其在春装上花一笔不小的开支，还不如再等等夏装。“当然，随着天气逐渐转暖，还有新款春装不断上柜，促销力度会越来越大，到时候还是会来看看的。”
洋洋百盛彩泉店某知名品牌营业员小陈表示，虽然目前很多春装在消费者眼中还不是太实用，但对于一些追随时尚潮流且拥有足够消费能力的人来讲，他们似乎更愿意提早下手抢“鲜”，而这些人也是商家着力挖掘的对象。“优惠折扣只是在特殊时期为冲击业绩而不得已使用的营销手段，增加品牌附加值才是大牌的‘正道’！”
“抢春”要用巧心思
对于时下的各大商场而言，最关心的莫过于如何抓住短暂的“春脖子”，让春装销售快速进入上升通道。笔者发现，和往年循规蹈矩地把春装往柜台上一摆就完事的方式不同，今年不少商家已经开始巧用心思销售春装。
下南街某品牌女装店店长宋女士表示，每年新上市的春装都有自己的流行元素，这些流行元素是时尚人士无法舍弃的，他们宁可花钱购买流行春装，而不会翻箱底去穿去年的秋装来“对付”，所以商家要注意吸引消费者的眼球，激发起他们求新、时尚、个性的需求。“下周我们准备搞一个小规模的推介会，针对VIP客户推出春装搭配秀，通过示范作用来告诉更多人如何将流行元素与自身特质结合起来，在带动消费的同时巩固品牌客户。”
与宋女士一样，不少业内人士都认为，在“抢春”上巧用心思可以达到少花钱、吸引眼球、带动销售的目的，但点子一定要新、切入一定要准，而且德阳很多品牌经销商都是加盟性质，在市场推广方面的操作空间有限，因此更需要找准适当的时机和方式，从而达到提升销量的目的。
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