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- 苏宁高调扩张 国美与格力暗中结盟
- 来源：南方都市报 发布日期：2009年02月25日 10:29
- 经济寒冬，对有的企业来说是考验，对有的企业却是机会。
在国美相继爆出各种危机之时，竞争对手苏宁却在趁势扩张。苏宁电器董事长张近东日前发布2009年扩张计划：将新开门店200家，总数超过1050家，冲刺1100家的扩张计划。
而在水面之下，各种力量却在暗中博弈。
在苏宁日前发布的空调行业白皮书中似有所指，影射格力等自建渠道导致商业高库存，使大批中小渠道商不得不破产或退出。与之形成鲜明对比的是，国美似乎与格力冰释前嫌，称“今年对美的、海尔、格力采购金额将达45亿元”。
洗牌从降价开始
从去年下半年开始，经济各项指标掉头下行。作为大宗消费品的家电首当其冲，去年9月起，空调行业进入下行周期。咨询机构“产业在线”发布的数据显示，去年11月，国内家用空调行业的总销量只有258万台，同比下降了32%，其中出口量仅为106.6万台，同比大幅下滑40.9%.各大品牌中，格力当月出口量仅为11万台，同比下降56%；美的出口量20万台，降幅为50%；海尔出口量仅为3万台，同比下降77%；志高出口量为5万台，同比下降63%.
苏宁在其白皮书称，08年底，行业的工业库存900万台加商业库存总量高达1500万台，多为去年上半年原材料成本生产的高价位库存，并且80%以上库存均为4-5级能效产品，面临国家能效入市等级标准的“大考”。
在旺季销售不畅的情况下，苏宁、国美主导的降价潮更加频繁，卖场甚至惊现“卖一（台）送一（台）”的现象。据苏宁预计，今年空调均价将跌至2230元，比去年3092元降38%，回落到2004年水平。
但滞销的局面仍然难以打开。
上周，苏宁拿出30亿专项资金，致函美的、海尔、志高、AUX、海信、科龙、格兰仕、长虹、松下、三菱重工、惠而浦等空调品牌，宣布将在3月份采购百万台以上空调，其中面向单个工厂的采购量都达到了20万台以上。据透露，惠而浦、志高、格兰仕已经向苏宁提供价格全线下调30%的2-5级能效产品，成为第一批与苏宁全面签署大单采购协议的品牌。
而记者在采访中也了解到，另一家电渠道巨鳄国美也与各厂商抢时签订采购合同，据称节能空调占比将达70%，并在本周启动大规模降价促销。
厂商矛盾加剧
“这些企业的战略意图非常明显，就是看到有的大品牌在年度结束后，留有大量库存，而这些库存又都是在原材料价格处高位时期生产的。而它们自己没有多少库存，原材料已经出现大幅度的下降，新生产的空调有足够的价格下调空间。”业内人士指出，以制造空调的重要原材料———铜为例，已从高点时的近7万元一吨急剧跌至近期的2.5万元一吨。仅此一项，1P机的成本降低200元左右，2P柜机的成本也降低约400元。苏宁称，空调巨头美的也将借助苏宁展开优惠幅度达30%的大型促销，但未提及龙头企业格力是否也加入降价行列，只隐约表示，“‘某品牌’早前高位买入的期货铜因铜价的跳水而导致预计达数十亿元的账面巨额亏损……直接导致该类空调制造品牌无法成为此轮行业大规模降价的主力。”
在渠道商大喊降价的背后，是各种力量的博弈。
上周，格力董事长朱江洪在媒体见面会上坚称“不会率先挑起价格战”，甚至以当年长虹率先发动价格战自毁长城为例表明立场。但他同时称，“产品价格随市场走”，似乎也为未来的产品调价留下回旋余地。———这家占据家用空调近三成份额的龙头企业一举一动仍然左右着行业的风向。
而国美有关负责人在接受本报记者采访时，也暗示与格力已冰释前嫌，表示“对海尔、美的、格力三家的采购金额将达到45亿元”。
苏宁趁虚而入
由于黄光裕事件的影响，国美的快速扩张已戛然而止。国美人士透露，今年国美将进行渠道优化，将在广州设立大型旗舰店，同时关闭一些经营业绩欠佳的小门店。但未透露新张和关闭门店的具体数字。
此前国美还在不遗余力把北京大中吃下，同时曲线控股山东三联。经济寒冬来临之时，因并购而带来的各种问题开始浮出水面，国美逐步进入调整期，苏宁则趁势挺进以抢夺更多的市场份额。苏宁电器营销执行总裁金明透露，在各个行业都面临滑坡的情况下，苏宁空调销售可保持25%以上增长。这意味着苏宁将继续挤压中小渠道商，甚至竞争对手的生存空间。
“由于部分空调厂商采用的以代理销售公司和专卖店为主的渠道模式占用了大量的下游资金，同时造成了高达600多万台的巨大商业库存，去年已经有相当多的中小渠道商破产或退出。”苏宁在影射格力的同时，也彰显了自己2009年的勃勃野心。
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