地震,震破了四川、甘肃、陕西等受灾地区现有的家电市场格局。三省的受灾地区原有的经销点、服务商等渠道被毁,近30家国内外家电品牌销售遭受重创。当市场重组格局时,巨大的商机必定引发激烈的市场争夺。一直在四川占有绝对优势的中国彩电巨头长虹公司,第一时间恢复生产,率先拉开攻势。无疑,在这新一轮重组中长虹优势将变得更加强劲。

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争夺,从各地政府陆续发布的经济损失数字即初露端倪。根据不完全统计,在四川地区,家庭受损电视已超过300万台,仅绵阳地区就超过30万台,加上空调、冰箱大量损坏,市场机会预示着地震后抑制的消费力很可能在瞬间爆发。巨大的市场诱惑足以让每一个家电商为之绞尽脑汁。
对于灾后市场,长虹高层捕捉到了特殊的消费需求。在灾区拉开以人为本的灾后重建计划,免费上门检测,免费上门维修。而此时,其他国内外品牌,都还未进入灾区一线。在售后维修服务方面,尤其是一些外资品牌,并未出台针对震后的相关维修政策。对此,长虹还为灾区群众修理其他品牌的电器。同时,还加强无固定点销售,以低于成本的“共建价”以旧换新。

长虹抗震救灾
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长虹的猛烈攻势让这场争夺显得尤为激烈。此前,长虹在西南地区彩电市场一直以21%的份额雄踞榜首,约为排名第二的家电品牌占有率的两倍。在绵阳地区,长虹的市场占有率更超过40%。此次长虹的迅速反应,让竞争对手不难看出长虹欲在根据地取得更大份额的决心。
“天灾无情,市场也无情。竞争对手不会因为我们受灾就做出让步,长虹必需变危机为机遇,快速回到市场中来”,长虹公司负责人说,在震后的第四天,长虹绵阳总部生产经营已全面恢复正常,目前各产品线生产能力达到震前水平,管理、研发、营销、服务各个系统正常运转。
“2008年上市公司实现300亿年销售收入、集团实现400亿销售收入的经营目标将不会改变”,长虹公司总经理刘体斌强调。
业内人士表示,长虹的胸有成竹来自自身实力和政策的扶持。国务院关于灾后重建的条例,以法律的形式明确了对灾区的政策支持,相关部委对灾区企业重建也予以大力支持。
灾后的市场,已初显在没有发生地震的前提下就不可能出现的新的经济增长点。在巨大的空间下,国内外家电商对灾区市场的角逐才刚刚开始。对灾后的长虹而言,机遇将远大于损失。