开门见山吧。

    由于手机网络游戏的粘性，往往一个用户会在游戏里面玩2年，3年甚至更长，而新用户的培育期在3-6个月内，因此要想创造收入的长期持续的增长，新用户的消费非常重要，虽然这已经很难了，但是只是刚刚开始，老用户的消费也是制胜的关键。

    除了出一些针对高等级玩家的消费型道具外，还要有很聪明的方式去营销玩家。做游戏不是做一个艺术品，而是做一个商品，游戏中不乏浓厚的商品味道，但是要聪明的让用户心甘情愿付费，而且觉的很值，这就比较难做到了。

    老玩家的钱是比较难赚，第一他已经在游戏的经济模型的上端，随便打打装备卖给新手，就是一个不小的收入。第二，他们的欲望比新用户少，等级高，装备好，声望高，周围美女多，如果寻找他们的需求点，是一个难点。

    针对老用户，解决以上问题的通用方式，第一转生，让老用户的欲望重新燃气，第二，增加下层新用户的成长，让他对老用户有一个竞争刺激，增加老用户的欲望，第三，合区，增加各个区的老玩家的对抗，加大消费性道具的消耗。

    当然，以上是通用方式，是个做游戏的都知道。但是最核心的还是心里的研究，要加入文化，加入something special,卡布西诺，就比拿铁贵，但是成本一样，LV的包就贵。

    我想说的是，针对老玩家的消费，核心的理念是，卖的是文化，卖的包装，卖的是组合，卖的是那种神秘感以及周围人对你所消耗的东西的虚拟的理念。如果全世界人民认为是“全民超人”的话，你就是全民超人，无论你是一个多么多么普通的人，只要你不出现，这就是人类社会的本质，一句话总结，“幻想皆真实，真实皆幻想。”