SP行业应用盈利模式分析
手机行业应用从SP出现就开始了，SP一直也是运营商想要发展起来的业务，但因为其盈利模式不清晰，盈利周期过长而一直处于半红不红的状态。我认为，现阶段行业应用业务主要由以下几种方式来体现：
一、与政府机关合作
例如：与交通局合作进行交通违章查询，与农业部合作农业信息下发，与劳动局合作进行人才资源搜索等。现在这些产品的公司有新网互联等几个老牌的行业应用SP以及艺帆网络等新兴的公司在做，但实际短信收入都不多，因为人们接受新生事物是一个长期的过程，而且产品的宣传至关重要。
现在的企业都没有在这方面进行大量的人力、物力投入，而只是打出概念，发展各地的代理商来具体操作，这样问题就产生了。
代理商的招募主要是为了短期融资，这样就忽略了产品的本身内容和产品所产生的真正收益所在，这样是做不好的。为了短期收入而加大夸大产品的优势和将产生的收入，使加入代理的公司抱有很大的收益愿望，产品本身的缺陷和公司对产品的不够重视使短信真正的收入上不来，这样就产生了资金链的恶性循环：
“夸大产品——＞增加代理商——＞短期收入——＞产品缺陷凸现收入上不来——＞代理商失望口碑损坏——＞无人做代理商无人做产品——＞资金链断裂公司崩溃”
我认为避免这种现象还是有方法的，例如：全力打造一个真正贴近用户、可以加大用户量、真正可以做到短信收入的产品，以此为例加大对公司的宣传，从而把资金链变为良性循环，实现长远发展良性收入。但，这种方法实现的时间较长，这也是行业应用产品的特质。所以我认为也可以这样：如交通违章，要跟交通局合作，交通违章的用户每月北京有十几万人，这些人完全可以由交通局把他们倒库到违章查询系统之中，每月5元的包月。公司盈利还是有保证的。
二、手机广告模式
主要包括以下四种形式：
1.手机群发广告（定点群发、定位群发）
2.WAP广告联盟
3.小区群发
4.行业即时消息群发（银行帐单通知、银行改密通知、信用卡消费信息等）
在这个领域不能不提一下做整合广告的飞拓无限和做小区广告的开拓天际。
飞拓无线是由一群广告精英与SP成员组成的无线广告业务团队，这个结构也决定了他们的发展理念，即用销售广告的方式来销售无线SP产品，例如脉动俱乐部的成功和移动梦网的独家广告代理都带来了巨大的收入。他们的产品分为以下几类，我们可以借鉴：
1.IT、游戏
无线传播给IT和游戏营销带来全新面貌：
• IT和游戏产品消费人群，与无线营销达到目标人群的高度重合；
• 丰富的无线互动形式，更能吸引时尚的IT和游戏类目标人群主动参与；
• 让品牌/促销信息，在短时间内得到及时、迅速、广泛的传播；
• 建立无线管理模式，提供更加便捷准确的客户管理方式。
2.快速消费品
将无线传播作用到您的快速消费品营销中,可实现：
• 无线活跃使用用户同消费类产品目标用户的贴合，例如：奶制品、饮料，食品，护肤品；
• 让品牌/促销信息，在短时间内得到及时、迅速、广泛的传播；
• 丰富无线互动形式，吸引更多消费者，例如：无线奖券,无线俱乐部者；
• 点对点，针对性传播，有效解决快速消费品单品推广/促销成本高的窘境；
• 建立无线CRM管理，提供更加便捷准确的客户管理方式。
3.潮流时尚类
无线传播开辟潮流/时尚类产品营销的全新运作模式：
• 通过无线调研，用更低的成本，更准确把握客户需求及动态；
• 无线营销形式新颖、互动性强，符合潮流、时尚类产品主要消费人群特征；
• 将传统的“设计——生产——销售”的单向营销运作模式，转化为“随时反馈、及时调整”的营销运作模式；
• 建立用户CRM管理，通过了解客户状态，把握流行趋势。
4.汽车类
将无线传播运用到汽车营销中,可实现：
• 可以有效识别目标人群、锁定购车人群；
• 让品牌/促销信息，在短时间内得到及时、迅速、广泛的传播；
• 丰富无线互动形式，吸引购车人群的主动参与；
• 建立用户无线CRM管理，完善客户关系管理，使用户资源焕发巨大潜力。
5.房产类
无线传播给房产类营销带来全新的商务体验：
• 与客户沟通中事务性工作大大降低，工作效率大幅提高；
• 低成本建立长线的CRM管理，客户关系更加紧密；
• 在客户及合作伙伴面前，竖立高效、正规的公司形象；
• 增加客户、合作伙伴之间的粘性；
• 在更大的范围内寻找客户以及合作伙伴；
• 房产类没有在飞拓无限的发展战略中，为笔者添加
开拓天际主要专注于小区定位短信的群发，以及产品广告的群发，包括产品促销（如惠普笔记本）、政府合作（如天安门定位群发）等等。
他们是天安门小区短信服务的提供者。小区短信服务基于他们位置的无线行业应用，它是通过信令检测手段获得手机用户的位置状态信息，结合移动通信网络及短消息（彩信、WAP）发布，实现在特定的时间，针对特定地点（如机场、车站、旅游景点、广场等）的特定客户群（旅客、游客、商务人士等）提供个性化信息服务的行业应用移动增值业务。
小区短信还可以对手机用户进行筛选。像2004—2006的天安门服务短信，只针对外地游客，并且是在进入天安门附近时，手机才会收到提示信息。小区短信目标性很强，减少了盲目性。例如，2006年初北京京广桥附近发生地面塌陷事故，北京手机用户都曾收到过提醒短信，但有些用户身在外地，或者根本不会到事故地段附近，这种群发效果并不好。不过，使用小区短信服务，只要手机用户进入事故现场附近（两三公里），就会收到提醒短信，效果是很明显的。他们的小区短信的形式不局限于单纯的简短文字，也可发送企业标识、活动信息图片、WAP 链接等信息。
对于商业客户而言，小区短信服务又是一种有效的宣传手段，其促销服务更具有精准性。比如，手机用户进入一家电脑城，商家可以为其发布专门促销信息，帮助他理想地购物。至于小区短信的辐射范围，还要根据运营商信号覆盖的程度而定，有的地区可以精确到几十米，有的地方范围会广一些。
与以住的手机增值服务不同，开拓天际的小区短信服务盈利模式比较独特。接收服务的手机用户是免费的，开拓天际向信息发布方收取服务费。这种商业模式使开拓天际成立没多久就实现了盈利。但具我所知，主要盈利点为精确广告的发放和用户群信息的积累，这个需要一定过程。所以在地方开拓的做法就是运用用户信息资源进行小区群发，这个在地方（山东）一度收入遥遥领先于其它家SP，最终还被运营商封了一段时间。
三、WEB的增值应用
有两种模式可以利用网站开展手机增值业务：
1.传统的网站代收费（包括电影、音乐网站等），前几年收入还是很大的，但现在鱼龙混杂，比较混乱，所以运营商控制力度加强，收入已经不如以往。
2.利用门户网站庞大的用户群进行手机增值服务提供，在这方面做的最好的就是腾讯了，在各门户收入下降的时候他们逆市而上，但如果没有用户群的支撑这些是不可能完成的。我们可以联合其它用户量大的网站合作开发增值产品，这样利用网站用户群使用，也不会产生投诉，都是自愿消费的。
四、短信网址短信搜索类
与通常SP分成模式主要以移动梦网模式为主不同，短信网址短信搜索类的收入主要来自于代理商交纳的代理费，而短信收入只是很小的一部分，他们的策略我想该是发动全民战争，利用全国的几百个代理商来发展政府机关关系、企业关系和收集企业、用户精确信息，以达到本身企业的发展打包融资上市。
主要代表为：新网互联
他以两个业务为主：一个是互联网和无线互联网的域名建设，另一个就是短信网址。前一个业务，新网互联主要面对中小企业，而大客户的解决方案主要由运营商提供。此中，新网互联根据服务和内容不同收取600到3000元不等的服务费。
而短信网址套用的是运营商的集团客户分成模式，在短信收入中，短信网址收入的五六成分给运营商，他们会将剩下部分按照自有分账体系，与下属的300多家代理商进行再次分成。
在短信网址业务中他的模式为：产业链和商业模式实际上设计了五个环节，分别是信息消费者、信息提供者、短信网址解析体系本身、短信服务内容提供商(比如短信SP)、短信网络提供者(联通、移动等移动运营商)。一个优秀产业链要有良性的商业模型，并让产业链中的五个角色都有获利。作为市场营销的一部分，移动互联网对企业来说，的确是一个新的平台和宣传方式，但要大规模实现还是需要一定时间的。
结语：外资银行的进入使中国银行更加人性化更加贴近人民，而外国无线运营商可以参与中国，中国的SP行业必将更加完善与正规化，所以SP的行业应用在今年移动在推动或许是今后所有运营商都会更加大的力度去推动，我们只要找到恰当的发展模式，利润应该是几何形式递增，是可持续发展有前景的。
