上海尊贵电器：在地县级市快速成长

　　2008年4月，《电器》记者走进上海尊贵电器在上海的生产基地。不大的厂房内，各种配件整齐地码放在一起，工人们正在紧张有序地忙碌着。

　　“现在生产非常忙，这个生产基地的产量已经不能满足市场需求。”上海尊贵电器有限公司总经理王崇智对记者介绍，由于近两年的冰箱市场，特别是农村市场呈直线上升趋势，尊贵的业务发展很快，尊贵上海基地的产能远远不能满足市场需求，为此，尊贵已经在合肥和贵阳另外建立了两处生产基地。

　　尊贵电器是一家正式成立只有5年多的冰箱生产企业。经过苦心经营，该企业在中国的地县级市场取得了非常不错的业绩，并成为三线冰箱市场的主力品牌。据王崇智介绍，尊贵电器是在成功整合原上海日立双鹿冷柜厂、上海航天冰箱厂之后成立的企业，经过几年的高速发展，其已经具备年产冰箱（冷柜）260万台、洗衣机100万台、

　　空调50万台的能力。

　　上海尊贵电器销售公司总经理黄勇则表示，2007年是尊贵电器发展最为迅速的一年：“去年我们销售了近50万台冰箱，销售额达7亿元。”

　　立足三四级市场

　　同很多企业的发展轨迹不同的是，尊贵一直立志于做三四级市场的领导品牌。

　　“这样做，其实同我们进入冰箱行业的时机有一定关系，2002年前后，中国的冰箱业基本已经形成了较稳定的格局，当时的地县级以及农村市场对大品牌关注的力度还不是很大，而这些市场对冰箱的需求量却很大，所以我们将产品定位于这一市场，并积极拓展取得成功。”黄勇介绍说。

　　取得一定的市场业绩后，尊贵并没有将自己的目标改向一二级市场。黄勇表示，由于目前中国的农村具有广大的市场，未来的业务拓展还有非常大的空间。“我们希望做三四级市场中的高端品牌。”他说。

　　黄勇告诉《电器》记者，今后一段时间内，尊贵的产品将继续立足于三四级市场，走“农村包围城市”的道路。尊贵的产品虽然定位在三四级市场的“高端”，但同时也有部分产品开始在一级市场销售，并选择了差异化的渠道策略，如在上海大润发超市等渠道销售。“我们的产品线很宽，从88L单门冰箱到430L的对开门冰箱，我们在生产。200L以上的冰箱占我们销售量的70%以上，其中430L的对开门冰箱很受小商户们欢迎。”他说。

　　据了解，在渠道拓展方面，尊贵一直坚持地级市代理商销售模式。黄勇认为，这种模式能够有效维护发展中企业和经销商的关系。他称：“目前，我们在除海南外的31个省市建立了自己的销售网络，共设立了340个地级代理处。通过这种模式，我们能把销售网点做精做细，也能很好地保持企业和代理商的关系。”

　　“农村市场的市场容量很大，目前却连20%的保有率都不到，所以我们未来还有很大的发展空间。”黄勇信心很足，2008年至今，尊贵一直保持不错的销售态势，尊贵今年的目标是实现冰箱、冷柜、洗衣机销售额超过10亿元。

　　扩产增容，加强研发

　　目前，尊贵在上海生产基地主要生产航天牌冰箱，产能可达80万台。2006年底，尊贵电器在贵阳市金阳新区兴建了年产30万台冰箱的新工厂，并于2007年3月正式投产。该厂的建立，为尊贵冰箱在西南五省一市的销售增强了竞争力。

　　几乎同期，尊贵还投资5亿元在安徽合肥综合开发区新建了生产基地，并于2007年8月完成了冰箱、冷柜生产线的安装调试。合肥生产基地具备150万台冰箱冷柜、50万台空调、50万台洗衣机的生产能力，目前尊贵合肥工厂冰箱生产线已经正式投入生产。

　　王崇智对记者说，随着产能的进一步扩大，尊贵已经把技术和研发作为最关键的工作加以重视。“我们拥有非常强的技术力量，很多技术人员都是来自原上海航天冰箱或长岭冰箱等企业。”据王崇智介绍，目前尊贵冰箱有很大一部分达到国家2级能效标准，其中有6款冰箱达到了欧洲A++标准。他说：“国家很快将提高冰箱产品的能效标准，对尊贵而言，达到新标准的要求一点也不困难，我们已经做好了充分的准备。”据介绍，目前尊贵已经在全国设立了13个用户服务中心。