从格兰仕与美的口水大战看家电营销

　　2008年4月24日，格兰仕空调向全国十余家主要媒体发出电子邮件：宣称在空调技术的诸多领域，格兰仕已全面超越美的。

　　在电子邮件中，格兰仕称是受美的起挑衅，才“被逼应战”。对方的高管几天前对外高调宣称，在无锡等地，美的微波炉已经超过格兰仕。作为报复，格兰仕干脆把空调技术作为“全面超越美的”的攻击点。

　　两家此番口水战起源于去年。

　　2007年8月，美的率先发布行业首款为睡眠打造的卧室空调“超静星”，挂机最低噪音值为24分贝。稍后，格兰仕推出22分贝卧室空调，并向吉尼斯总部申报世界纪录。

　　静音之战还没结束，另一块又燃起战火。

　　2008年初，格兰仕宣布推出具有“6重净化功能”的“舒适宝”柜机，并定位为“客厅空调”，以区分卧室空调。作为回应，美的3月份召开新品发布会，推广“会呼吸”的空调。

　　2008年4月，美的屡发软文，声称美的微波炉凭借在蒸功能上的出色表现在无锡、深圳等地方超过格兰仕。作为报复，于是就有了格兰仕4月24日的这个声明。

　　美的与格兰仕的争斗其实由来已久。

　　早在2001年，美的就率先向格兰仕进行过挑衅。2004年5月底，美的与格兰仕曾就“反紫联盟”一事相互攻击。

　　到2004年9月，双方又围绕“紫微光”大打“口水战”。

　　一位业界人士指出，无论是美的攻击格兰仕，还是格兰仕指责美的，其本质是地区和行业老大之争。

　　与格兰仕相比，美的进入微波炉制造业整整晚7年时间。1999年，美的开始制造微波炉，短短3—4年时间就登上了行业亚军宝座。2003年3月，美的喊出成为“全球最优秀的微波炉供应商”的口号，并推出紫微光微波炉，颇有后来者居上的咄咄逼人之势。事实上，从2000年左右开始，美的和LG就开始在微波炉市场上崛起，这让格兰仕感到前所未有的竞争压力。

　　当然，格兰仕也并未坐以待毙，几乎在美的计划大举进入微波炉的同时，格兰仕也在酝酿进入空调器行业。2000年，格兰仕宣布进入空调制造业，并把发展方向定位在海外出口上。2003年，格兰仕空调出口量达80万套，为国内第二名；今年5月20日，其全球最大的空调基地一期工程将在中山竣工，届时还将宣布其第500万台光波空调下线。格兰仕在空调制造业的业绩无疑也威胁到了国内空调出口成绩良好的美的。

　　美的家电制冷集团这很无厘头！格兰仕在空调市场一直低于美的，这次挑战是想拉美的下水，借势炒作。

　　格兰仕一位销售主管我人生最大的快感就是消灭一个一个强大的对手，特别是综合实力比格兰仕强大的跨国公司。

　　《成都商报》：空调行业经过前几年残酷的价格竞争，淘汰了上百个品牌。目前，市场格局相对稳定，各品牌各安座次。但排名靠后的品牌毕竟不甘心，势必要想尽办法打破现有格局。

　　LG中国区总裁：我们消灭了格兰仕，还会有美的等企业起来，还不如留着它，为我们看住更多的对手。

　　《竞争力》：两家的对骂不是泼妇骂街，也不是恩怨深重。他们不骂谁好谁坏，只骂谁慢谁快。事实上，不管在微波炉市场，还是空调市场，他们都不是老大，一不小心就会被淘汰出局。对骂使他们巧妙地赢得公众的持续关注，也有利于保持自己的行业地位。