2008年湖南省首家成功过会的公司??步步高商业连锁有限公司，也是湖南省首家以商业连锁为唯一主业态的上市公司。从一间不足百平方米的门店发展到专注于二、三线城市零售连锁的行业龙头，步步高用了13年。

    13年间，这个处于毛泽东故里湘潭的连锁企业怀着志在千里的决心，却始终清醒地使用了一种韬光养晦的方式，一步一个脚印地耕耘在湘江大地。

    而今，步步高的连锁门店已遍布湖南省、江西省主要市州，主营业态包括超市、百货、电器。能够在强手林立的零售业取得如今的成绩实非偶然，正确的战略，较低的成本以及具有执行的力的团队是步步高推崇的制胜之道。

    “以农村包围城市、以中小城市为重点、大城市做小、小城市做大”

    战略优势：农村包围城市快速扩张

    多年前，步步高连锁的董事长王填就已经确立了他的“小草”路线。他认为，在一些大城市都被商业巨头占领的时候，贸然抢入拼个你死我活是非常不明智的，他将步步高比喻为微弱却顽强的小草，坚信小草虽小，但若连成草地，同样可以包围大树。

    这种执着而隐忍的态度决定了王填和他的步步高不会贸然进军省会城市，却持续的将步步高连锁的棋子布满湖南各个县市。公司从湘潭市起步，逐步巩固周边的县（市）、区，并向相邻的株洲、娄底等二、三线城市发展，渐进式扩张。这种农村包围城市的布局战略，优点在于避开了大型城市惨烈的商业竞争而得以保存实力，集中兵力将周边市场各个击破，稳打营盘，步步推进。网点的密集和稳固，又为公司带来了成本优势，这一优势同时又促成低价战略，由此反过来促进网点的巩固。确立中小城市作为零售业务的目标市场，还有另一个好处，那就是中小城市的经营成本如物业租金及人工成本等较低、且便于实施产地采购，这使公司综合毛利率总能保持稳定并逐年上升。

    步步高深知，作为一种薄利多销的商业形态，连锁经营讲究的是规模经济。对于自己这样起步较晚的企业来说，如何在短期内迅速形成规模优势是当务之急，采取怎样的扩张策略也显得至关重要。而公司采取的密集式开店、区域全面覆盖的策略非常具有前瞻性，这几年在湖南市场的发展也证明，这种扩张策略是非常成功的，为步步高在短时间内取得湖南零售市场的领先地位奠定了基础。

    忽如一夜春风来，千树万树梨花开。凭着这种战略眼光，步步高一路迅速扩张，截至2007年底，步步高连锁已经在湘赣两省设立直接、间接控股子公司47家，拥有门店87个，营业面积60余万平方米，营业收入居湖南零售业榜首。

    立足中小城市的战略定位以及密集式开店、区域全面覆盖的策略，为步步高在国际和国内大型零售企业深度扩张之前赢得了时间、占据了有利的竞争优势；同时，也为下一步的区域纵深发展和规模化经营打下了坚实的基础。

    今日的步步高已成气候，羽翼丰满，但它并没有忘记其赖以生存壮大的根本，步步高董事长王填曾经详细描述过企业未来发展的蓝图，湖南市场和正在开拓的江西市场仍然是步步高的必争之地。

    “我的地盘我做主，我的地盘我领先，这是非常不容易做到的，需要依靠多业态发展。