回想这几年为越南的辛苦坚持，李东生感慨不已，他连夜为越南分公司发去了饱含深情的贺信——“三思而举步，百折不回头。”

    出内排机场(河内国际机场)，汽车驶上了通向河内的公路，这条类似于北京首都机场的高速公路，与国内高速实在没有可比性，充其量也就是国内的省道，甚至还不如，道路窄小、凹凸不平、摩托汽车混道。但就是这样一条门面路，已经是河内最好的公路之一了。已是傍晚时分，华灯初上，在这条越南“高速公路”两边的路灯杆上，醒目的LG广告牌迎面闯入眼帘，与河内城市形象广告一起构成了这条机场高速的独特风景。

    道路旁矗立的巨大户外广告牌，不时将三洋、三星、丰田等熟悉的标识送入眼中，夹杂在这些日韩品牌之间，TCL的形象广告终于被发现。不过，在诸多国际品牌环绕下，TCL令人感到更像是日韩品牌，难怪曾听说不少越南消费者将TCL当作了日韩品牌。

    透过如此密集的广告，似乎已经让人感受到了越南市场弥漫的火药味。这个年增长均超7%的新兴经济体，正在成为中国企业走向世界的桥头堡，而TCL也已经在越南迎来了三世之治。

    “开疆一世”的眼泪

    如果不是有人告诉你易春雨是博士出身的话，恐怕没有谁能将他与博士联系起来——散打冠军的块头，江湖侠气的行事风格，让这个博士显得那么与众不同。他，就是TCL越南“开疆拓土”的第一任总经理。

    回忆起当初开拓越南市场时的艰辛，如今已是TCL越南第三任总经理的王成，颇为感慨，因为当时刚刚到集团参加工作的他恰恰经历了那段“激情燃烧的岁月”，“如果不是李总、易总的坚持，也不会有今天TCL越南公司的存在。”

    投资越南之初，TCL集团内部分歧较大。有人认为越南市场不规范，容量有限(当时越南彩电市场的容量仅有六十万台)，竞争激烈，风险很大(很多人认为越南市场已经是供大于求)，不值得投资。而李东生却决意要在这个市场上留下TCL的痕迹，要为TCL海外出口找到新的途径。

    为了摸清情况，1998年，李东生亲赴越南考察，通过调查和深入分析，他们终于找到了充分的理由来确信这个市场所蕴藏的巨大潜力。越南家电市场“供大于求”的根本原因是越南市场占主导地位的国际名牌彩电售价过高，而产品质量高、价格适中的大众消费市场尚未真正启动，这将是彩电消费的趋势和主流，因而存在相当大的市场空间。尤其是这个市场对中国企业来说具有一定优势，而未来大屏幕彩电市场的兴起和越南未来的彩电市场容量更加坚定了TCL东南飞的信心。

    1999年，TCL采取了迂回战术，收购了越南原有的一家彩电生产企业——同奈电子公司的外方投资企业——陆氏香港公司的办法，绕开了越南现行的政策限制。

    然而，收购却只是“万里长征第一步”。作为当初一起前往考察的成员之一，易春雨被李东生委以重任，出任越南公司的首任总经理，这个颇具侠气的博士此时非常清楚自己前面的路是什么。但他却坚信，这片青木瓜的故乡一定能飘出TCL的香味。

    不过，事情远没有想象的那么简单。2001年，已经投入近两年的越南市场回报集团的依然是负数，连续的亏损令集团高层开始动摇当初的决定。