TCL通讯调整国内手机业务重心

　　□本版撰文　时报记者 杨章玉

　　日前，TCL通讯在深圳高调宣布，重启旗下冰封3年多的女性手机品牌蒙宝欧(英文名2004年为MOBO，现为MBO)，首批发布以中国旗袍概念结合现代时尚元素为设计理念的4款产品，并邀请华表影后李冰冰代言。

　　TCL通讯CEO刘飞在发布会上表示，在维持海外业务稳定增长的同时，2008年将重点突破中国区手机业务，争取中国区市场能完成公司整体20%的销量、30%的销售收入。据了解，TCL通讯所经营的 TCL 和 阿尔卡特(ALCATEL)两个品牌在海外的销售业绩一直不俗，2007年海外的销量超千万台，但在国内手机市场却没有太大的突破。

　　分析认为，继2007年在国内重启阿尔卡特品牌到这次重新激活女性手机品牌蒙宝欧，显示了TCL通讯在稳定了海外市场之后，意图做强中国手机市场，争取在世界上最大的手机市场上占有一席之地。

　　激活蒙宝欧品牌

　　针对此次重启蒙宝欧女性品牌，刘飞给出的理由是：“通过细分市场的全面考察，TCL通讯认为手机作为时尚消费品，性别符号较强，而年轻时尚的女性消费者是目前换机的中坚力量。面对庞大的女性消费群体，目前没有任何一家企业持续地推出女性手机，女性专属手机品牌至今尚属国内空白。”

　　据了解，TCL通讯早在2001年便开始推出女性手机产品，金喜善代言的灵韵3188曾风靡一时；并于2004年推出的女性专属品牌蒙宝欧，加深了消费者对TCL“女性手机”的印象。据悉，TCL通讯的目标是将TCL蒙宝欧打造成中国女性手机第一品牌，2008全年TCL蒙宝欧品牌时尚女性手机新品规划将包括3大系列12~15款产品，“旗袍”系列是其中第一个系列，而后期将逐步推出更贴近女性消费者需求的后续系列新品。

　　刘飞表示，中国元素在奥运年占据了各种时尚场所，并融入到许多国际品牌的设计理念中，可以预见，对女性专属品牌的重塑工程必将帮助TCL手机再度崛起，并从整体上提升国产品牌的美誉度。

　　做强中国市场

　　分析认为，TCL此次重启蒙宝欧意在做强中国手机市场。刘飞对此直言不讳地表示，目前中国作为全球最大的手机市场，以诺基亚为代表的国际品牌仍然处于强势地位，新兴品牌依靠速度和成本带来的性价比优势，以及三五码机不断推出的差异化产品对老牌厂商形成了剧烈冲击，主流国产品牌集体滑落是不争的事实。在这种情况下，TCL手机将在品牌层面充分展示与其他厂商的区别，并以泾渭分明的产品为支撑，参与今后的市场竞争。“TCL差异化的品牌策略，非常适合以消费者为主导的国内市场。”

　　据了解，在2006年下半年，TCL通讯对外发布了“一三五战略”，即一年内成为国内最健康的手机公司，3年成为国内最大的手机公司，5年成为可以和国际品牌同台竞技并首先在国内市场胜出的手机公司。在日前公布的TCL 2007全年财报显示，TCL通讯实现销售收入 48.25 亿元，连续七个季度盈利(连续两年实现盈利)，战略第一阶段宣告圆满完成。“第一阶段的健康运营是以海外营销的成功为基础的，要在3年内实现第二阶段的目标，必须在中国这个全球最大的手机市场有所作为。”刘飞如此表示。