美菱冰箱打造江西“红色根据地”市场

　　日前，记者从有关方面获悉，继成功打造安徽和四川根据地市场之后，国内冰箱巨头美菱再度重磅出击，亮剑江西，倾力打造江西根据地市场。为早日把江西建成美菱的“红色根据地”市场，美菱已经在江西作出了重大战略部署。

会议现场

　　建设生产基地

　　目前，中国冰箱市场正在发生深刻的变化，出现两个重要“拐点”。农村冰箱市场的井喷式增长和中国冰箱市场的行业洗牌，使行业集中度越来越高，部分主流品牌开始走向没落，而一些杂牌冰箱也将逐步被清理出局。

　　作为中国冰箱行业第一集团军的代表，美菱冰箱目前已稳居国产冰箱品牌行业第二，此次重点打造江西市场，是其布局全国市场的重要一步。据了解，目前美菱在全国有安徽合肥、四川绵阳、江西景德镇三个生产基地。其中，2007年11月在景德镇成立的江西美菱制冷有限公司已正式投产，今年将达到年产40万台，明年目标是年产100万台。

　　在生产制造基地建设根据地市场，是打造根据地市场的必要条件，冰箱产品的季节性强，产能和物流能力是市场营销的主要瓶颈。制造基地所在的市场必然是“近水楼台先得月”。

美菱冰箱新品展示

　　控制行业咽喉

　　压缩机是冰箱的心脏，是影响冰箱质量和成本的最关键的核心部件，也是冰箱行业旺季产能提升的一个瓶颈。

　　2007年底，四川长虹成功收购国内规模最大的压缩机生产企业华意压缩。华意压缩年生产能力1500万台左右，国内市场占有率高达25%，在压缩机行业中居于相对垄断地位。长虹成功收购华意压缩，不但使美菱在冰箱行业上下游产业链的布局更为合理，还与美菱形成产业优势互补，为美菱打通了冰箱产业链，完善产业布局，降低制造成本，在产销旺季获得充足的压缩机供应提供了强有力的保证。更重要的是，美菱牢牢扼守住冰箱行业上游咽喉，掌握了行业的话语权，为美菱在江西市场的迅速扩张提供了强有力保证。如今，美菱已经和华意开始战略合作，联合开发新产品。此举强有力地提升了美菱的竞争能力。

　　打造根据地市场

　　美菱公司总裁王勇表示，任何一个立志于长远发展的品牌都必须有自已的根据地市场。现在美菱要把江西冰箱市场打造成 “红色根据地”，是美菱继续巩固行业一线品牌地位、拉大与竞争对手差距的有效途径。

　　美菱非常看好江西的市场空间，08年美菱将紧紧抓住冰箱市场发展的两大拐点，从渠道、产品、服务、物流等方面调配优秀资源，打造渠道利益共同体，确保美菱与经销商、消费者之间的稳定沟通，建立美菱与代理商、分销商三方共赢的渠道关系，保证美菱在江西稳定、持久、扎实的发展。