在2007年艰难地与外资平板品牌打成了“平手”后,国产平板的产业危机依然没有结束,甚至有愈演愈烈的趋势。但这一次,国产平板电视厂家展开绝对反击的第一炮,是向政府和渠道要政策。

    在2007年艰难地与外资彩电品牌打成了“平手”后,国产彩电的产业危机有愈演愈烈的趋势。诸如“北京国美中外平板的销售额比例已经达到1:9”,“一级市场外资平板销售额份额超过70%”,“顺电、沃尔玛山姆店封杀国产平板”之类不利于国产品牌的统计数据更是频频出现,令国内平板电视厂家再也坐不住。

    近日长虹多媒体产业群董事长郭德轩公开建议,“日本和韩国企业的产品在彼此的国家的零售渠道相互不能进入,政府可以结合中国的国情,要求零售商给予本土品牌更多支持；同时,出台相应的法规政策,限制渠道之间的恶性竞争,规范渠道的发展秩序,并扶持国产品牌在现有渠道的发展。”

    而TCL多媒体副总裁、中国业务中心总经理韩青也曾在多个场合呼吁,从制造成本优势、庞大的人力资源和巨大的国内市场需求来看,中国绝对比日本和韩国更具备成为全球消费电子产业基地的可能。但从2003年后,中国的消费电子产业反倒随着技术升级开始陷入产业性危机,先是手机产业,现在彩电产业也出现了类似情况。“中国彩电行业目前已经处于生死关头。”

    出路何在?简单一句话,国产平板电视厂家开始向政府和渠道要政策了。

    畸形的渠道

    与国产手机2003年开始的溃败的境况惊人相似的是,国产平板的份额下降也是从渠道开始的,在短短的两年时间他们失去了主流渠道,特别是国美、苏宁这些“盟友”的支持。

    在平板电视刚刚开始放量的2004年,国产平板是中国市场“价格战”的主角,国产品牌液晶电视价格一年下降40%以上是很平常的事情,这与主张“低价战略”的国美等的经营理念配合得非常默契,当时国美等电器连锁各种“平板节”、“平板峰会”上最耀眼的明星是国产平板。

    然而连续两年的大幅度降价,以及深受上游液晶屏跌价损失的国产平板很快就付出了亏损的代价,也就逐渐丧失了操纵行业价格杠杆的能力。而外资平板则依靠对上游核心部件的价格控制和技术封锁,采取“后发制人”的战术,从2005年10月开始了持续的价格战,而且他们成为电器连锁的新盟友。

    来自国产国美、苏宁卖场的统计数据,索尼、三星、夏普自2006年以来已经稳定成为国美和苏宁的前五大供应商,外资平板整体而言市场占有率也提高到60%左右,甚至在国美、苏宁、永乐等电器连锁中,外资品牌在很多门店占据了最大最好的销售位置。

    在深圳,顺电更是翻脸不认人,2006年开始打着“高端路线”的旗号,“一刀切”将所有的国产平板都驱逐出了自己的卖场。

    这些风云骤变的背后,外资平板企业的本土化战略起到了关键作用。记者了解到,在平板电视时代,外资品牌显然吸取了CRT时代因为固守高端价格而丧失市场份额的愚钝的渠道政策,开始通过挖角中国公司销售人员、给卖场更高的返利等中国企业惯用的方式来“以彼之道还施彼身”地对付中国企业。