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渠道制胜 TCL液晶电视春节销售井喷

08-02-25 14:54:26 　来源：中国家电网　明月醉

    在刚刚过去的春节黄金周里，以TCL为代表的国产平板阵营，依靠核心技术突破、产品功能创新和售后服务贴心，迎来了鼠年平板市场的开门红。根据个国产平板电视厂商的全国销售数据显示，08春节黄金周期间彩电销量较07年有了较大幅度的增长；而作为中国最具创新活力的电视厂商， TCL大屏幕全高清液晶电视更是成为了销量增长的主力军。

    新品促销 TCL液晶春节热卖

    在北京、上海等一级市场，国产液晶依然是主流热销产品。春节还未来临之际，各企业就已经推出各种促销活动来刺激黄金周消费。其中 TCL在全国开展了“共赢2008——与TCL中国女网一起夺金”活动。此活动吸引了大批消费者的关注，被誉为“最适合观看奥运赛事液晶产品”的H78系列等大屏幕全高清液晶产品也受到追捧，成为市场的热销机型。

    以极具竞争力的产品全面出击，并真情回馈消费者，强化渠道整合优势，TCL液晶电视的热销自是水到渠成。

    除了北、上、广、深等一级市场液晶销售持续畅销外，以TCL为代表的中国液晶品牌在中国广阔的二三级市场也取得了令人振奋的销售业绩。比如，TCL的炫金E77F系列全高清液晶拥有时尚的金色边框设计配合底座旋转功能，这方便了一家人围坐一起共同观看电视节目；炫律M61R更拥有全能录像功能。这两款电视因为时尚的外观设计和人性化的功能在二三级市场受到了消费者的普遍青睐。

    竞争激烈渠道制胜是关键

    在奥运大势激化之下，平板市场蛋糕急剧膨胀，中外两大平板阵营竞争进入白热化。随着中外品牌在产品品质上的差距已经越来越小，国内平板市场竞争的深化逐渐演变为渠道的竞争的深化。

    虽然中外品牌在一级市场拼杀激烈互不相让；但是，国产品牌在二三级市场的占尽地利人和的优势却已经成为业内共识，大量的销售及服务网点是国产品牌多年深耕国内市场的产业积累，外资品牌此处短板短期内补齐并不现实。今年以来，国内家电渠道逐渐向二三级市场渗透，同时大渠道与经销商渠道并存发展也已成定局。面对这一形势，TCL等国产品牌联合各渠道展开协同营销，发起了影响深远的渠道变革。

    与春节大力度促销相呼应的是，以TCL为首的国产品牌积极加大与主流渠道的合作力度，同时也在积极的扩张自己的销售与服务网点。此外，TCL有多款彩电中标中国“家电下乡”项目，这让农村市场的消费者更方便的享受TCL高品质的彩电产品。

    TCL的负责人告诉记者，作为根植于中国的跨国企业，TCL对二三级市场的销售渠道、消费需求十分熟悉，并与广大经销商建立长期稳定的良好关系，这也是TCL在该市场上取得优异销售业绩的重要保障。