一场春节前的国产彩电同业联谊，由于渠道大鳄苏宁电器幕后推手，演变成一个“同仇敌忾”的联盟。戏剧性变化的背后，是国产彩电正在拉开绝地反击外资阵营的大幕。

　　冷夜热谋

　　周二晚上9点，一场不期而至的呼啸寒风，让北京城室外温度降到零下10度，但在朝阳公园南侧大宅门南洋海鲜一个包间内，却洋溢着腾腾热气。当夜，北京苏宁电器主管彩电业务的总经理助理王军设宴答谢部分国产彩电厂家，TCL、创维、康佳、长虹、海信五大巨头北京老总均到场。

　　创维北京分公司总经理潘志峰最近常转店，炮口轰向索尼：“我们高端32英寸液晶卖6999元，但索尼一款低端32英寸液晶价格打到4999元。普通消费者不懂技术差别，一看相同尺寸外资还便宜2000元，这种价格国产还怎么卖？”

　　实际上，所有国产巨头最近都比较烦：索尼、三星为首的外资阵营，元旦开始一直用低端液晶打价格战，冲击国产品牌市场。如果春节前国产彩电不放手一搏，恐怕全年都会很被动。

　　酒桌气氛在一个提议中达到高潮。“干脆国产彩电结成一个反击联盟，枪口一致对外，先从外资手中把市场抢回来再说。”因事晚到的苏宁电器华北地区执行总裁范志军提议：“苏宁愿意发挥渠道商优势，加大对国产彩电的支持力度。”

　　范志军的提议，当即得到五大国产彩电老总支持。五大巨头彼此约定：营销策略和市场价格不再针对彼此，一致瞄准外资彩电；同时五大巨头给予苏宁相应支持，苏宁春节市场主推国产彩电。一个国产彩电的绝地反击联盟就此形成。

　　抱团取暖

　　实际上，结盟求存的想法，在国产彩电阵营早已有。TCL北京分公司总经理李顺透露，去年11月，几个国产品牌老总对此就曾有过非正式商议，但当时缺少一个第三方统筹平台。此次苏宁能发挥渠道优势，使联盟顺势而生。

　　国产彩电阵营抱团取暖心切，市场危机已迫在眉睫：2006年1月，北京彩电市场外资阵营与国产彩电销售额之比还为3∶7，但时隔2年，外资与国产彩电销售额对比却逆转为7∶3。国产彩电仅剩的3成份额中，还有相当一部分是依靠CRT彩电的销售。而夏普、飞利浦、索尼等部分外资巨头，其CRT彩电退出北京市场早已有1-2年时间。

　　不仅在北京、上海等一线城市，国产阵营全国销售也不容乐观。苏宁电器2006年国产和外资彩电销售额对比是5.5∶4.5，到2007年底，外资彩电销售额占比也已接近70%。

　　信息产业部数据显示，2007年1-8月全国生产的918万台液晶电视中，国产五巨头TCL、海信、创维、长虹和康佳只生产269万台，约合30%份额，其余全部为外资巨头和台资企业。再放眼全球，中国彩电巨头劣势也在悄然扩大：三星2007年平板电视销量目标为1200万台，而中国五大巨头销售目标总和也不过500万台左右。

　　外资彩电份额急剧扩大，从各品牌促销员收入上足以管窥。以去年国庆黄金周某家电连锁京西旗舰店为例，索尼4个促销员7天销售彩电800多台、销售额1500万元；4个促销员当月收入都在1.5万元以上。同店内销售额最高的夏普，收入最高的促销员当月工资甚至达到创纪录的3.5万元。同样在该店，某国产彩电专柜拿下自己体系内“2007国庆华北销售单店第一”荣誉，但7天销售不过区区270万元。

　　绝地反击

　　“实际上，虽然国产彩电不掌握面板等核心技术，但仍有很大的制造成本优势。”中国电子商会副秘书长陆刃波分析认为，虽然外资彩电靠大举降价抢占了不少市场，但国产彩电仍有极大机会。

　　陆刃波透露，如去年降价最凶的某外资品牌，其46英寸液晶打出1.3万元低价。实际该型号只是普通高清液晶，其46英寸全高清还要卖到2.4万元左右。而国产品牌46英寸主流产品已基本为全高清液晶，价格在1.3万元—1.5万元左右。单纯看尺寸、价格，很多消费者当然会去买外资品牌，却不知内中技术差别。

　　“在市场主流的全高清液晶上，国产品牌优势比较明显。”苏宁电器华北地区执行总裁范志军昨天透露，如新联盟本周将把国产全高清液晶统一降价，37英寸跌破6000元、42英寸跌破8000元、47英寸跌破1.1万元、52英寸则跌破1.5万元，这些价格相对外资同尺寸全高清，基本有3000-1万元以上的优势。

　　“更重要的是，国产巨头都在积极向上游领域渗透。如长虹等离子面板主厂房刚刚在上周提前封顶，预计上半年第一块国产等离子屏将下线；海信目前已建成液晶模组厂，TCL液晶模组厂也在上马中。”陆刃波认为，随着国产巨头在平板电视上游产业链渗透，制造成本将继续降低。相信最晚到今年底，国产阵营将进行全面绝地反击。