长虹空调借“家电下乡”深耕乡镇市场

    借“家电下乡”东风延伸农村销售渠道

    事实上，早在1998年长虹就启动了“红太阳计划”，宣布“全面进攻农村市场”；2006年长虹又一次吹响进军乡、镇三、四级市场的号角。近几年来，长虹在农村市场实行“渠道先行”的策略，在乡镇市场逐步扩大了影响力。

    “长虹拥有遍及全国30000余个营销网络和8000余个服务网点，设有29个省级服务中心，能够24小时持续运行，20000多名服务工程师与工作人员全天候为用户提供疑难解决、技术升级、产品保养和维护服务。长虹完全具备掌握终端自有渠道、直接面向消费者、服务于消费者的渠道销售能力，长虹空调可以利用现有的渠道优势、整合资源，大力开发农村市场。本次‘家电下乡’活动还直接提升了中标渠道商的影响力，有利于我们延伸农村市场销售渠道。”余皓在谈到“家电下乡”对农村销售渠道的影响时这样说道。

    为农民着想重视产品质量和服务

    “本次‘家电下乡’活动既有利于改善农民生活，又有利于促进企业发展。对于家电企业来说，最重要的应该是保证产品质量，不给农民利益造成损害。”余皓在回答记者提问时表示，“长虹空调开发农村市场时会更多的考虑如何给农村消费者带来好处，重视农村消费者的消费习惯，用高品质的产品和服务充分满足农村市场需求。”

    长虹空调在乡镇市场展开了细致的调查，组织技术人员开发真正适合农村市场的产品，并在产品的适应性方面做出了调整，充分保证产品质量。此外，长虹空调根据农村市场的特点对乡镇市场服务商进行了统一培训，提高了服务商的整体业务素质。

    空调进入农村市场任重道远

    “家电下乡”项目的实施虽然能为老百姓带来真正的实惠，但是由于农村分散广阔、地域差异性大、交通不便，也造成了企业销售和服务的困难。

    “目前，我国各地区经济发展不平衡，中西部地区市场开发相对困难一些。城乡居民的消费习惯也不尽相同，城市居民更愿意购买空调，而农村消费者对空调的认知度较低，购买空调的欲望不是非常强烈。”余皓表示，“不过，在一些乡镇地区‘打工经济’逐渐占据了主导地位，农村消费者进城打工之后对空调的认知程度和消费能力都有所提高。因此，对于我们来说，农村市场还是充满了机遇。”

    “家电下乡”将对中国家电业产生意义深远的影响，对于家电企业来说更是“天赐良机”。行业内的专家也表示，在农村市场各种家电普及水平还很低，随着农村消费环境改善，家电产品在广大农村市场有相当大的成长空间。拥有良好的质量、健全的网络、可靠的性能和优质的服务的长虹空调，必将在农村市场大有作为，进一步拓展长虹空调的发展空间。