农村液晶市场这块“蛋糕”该怎么吃？

    举个简单的例子：在东北长春等一些3-4级城市中，就有大众很难见到过的“古桥空调”、“银燕空调”，康佳、海尔、创维的手机和诺基亚、摩托罗拉、索爱一起，被当作名牌产品印制在店铺的招牌上。。也许只有在这里，国产品牌才能多少有点“大牌”的感觉。

    从这个例子来看，3-4级别城市以及农村市场的确是国产家电很好的一块大“蛋糕’,但是要想很好的把这块大蛋糕给吃下去，那可不是一朝一夕能够实现的。找对路子，优化品牌效应，加大宣传力度，从价格因素以及农村市场的特殊消费情形进行分析，从而获得最快速高效的农村市场开拓。

    农村市场政策背景：

    目前，为了扩大我国农村市场消费，财政部和商务部决定将“家电下乡”工作率先在山东、河南和四川三省试点展开。届时，三身份农民可以买到专门针对农村市场而生产的限价家电产品（彩电、冰箱、冰柜、手机），同时还能够从财政部门申领“家电下乡”补贴。

    为了顺利展开“家电下乡”活动，长虹股份公司成立了跨部门的协调小组，协调产品的生产和销售。据有关负责人表示，此次长虹投标的四大类产品35个型号全部中标。商务部对家电下乡的产品进行了限价，彩电在1500元以下，冰箱在2000元以下，手机在1000元以下。

    据悉，长虹在产品设计上特别考虑了适用于农村环境，对产品作了不少改进，新增了一些农村特殊功能。比如，农村老鼠多，过去老鼠钻进冰箱电机咬坏线路是常事，这次专门为冰箱增加了防鼠板；农村电压不稳，因而在彩电、冰箱中都采用了宽电压设计；还增加了防雷设计；手机在选材上特别选择了防摔耐磨的材料。目前，中标的四大类产品正在加紧生产中，元旦以后将逐渐下线。

    农村市场分析：

    当前农村市场对家电产品的要求是价廉、耐用、适用、省电、易维修、对电压要求不苛刻等。比如彩电，不仅要求价格低，还应自带天线、接收信号灵敏度高、电压工作范围广、结构可靠、功能实用。

    据调查当前农村彩电闲置率较高，主要原因就是电视信号弱、接收效果差。在这种使用环境中农民兄弟对诸如高画质、高音质一类新款功能则不感兴趣，认为“好东西不见得好用”。

    尽管在价性能上液晶电视具有一定优势，但仍然难以受到农民兄弟的欢迎。这是什么原因呢？主要就是企业不了解农村市场特点，产品没有做到试销对路。

    价格策略

    现在农村接纳液晶电视还是有一定困难的，首先就是价格，这个是非常大的一个门槛。不过现在拓展2－3级市场确实是一个趋势，另外，农村审美＆城市审美的区分，也是有很大区别的。

    以平板电视为列，现在都在讲时尚讲流行，大部分都是面向城市的，农村其实也是一个比较大的市场，但被定位太低，由于市场较为分散，竞争相对一线城市反而较弱。