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腾讯科技讯 12月19日消息，2007年末，18家数码企业拿到了今年最后一批手机"牌照"。作为18家之一，纽曼十分庆幸，其市场总监付启敏说，到新的手机准入制度出台前，至少将会有3个月的空白期，它正好给了像纽曼这样后来者一个抢占高地的机会。
面对并不景气的国产手机市场，是什么吸引这些企业逆流而上？
"利润！"对于这个字眼纽曼并没有回避。在付启敏看来，目前国产手机市场虽然拥挤，但依然有着生存的空间。关键看企业是否能抓住机会。"五款手机只要有一款火了，即使其它四款都陪了，企业也有得赚。"付启敏揭示着手机市场的诱惑，"如果做好了，一款手机就可以有20%的毛利。"
做MP3的为何做手机
纽曼图谋手机市场已经有2、3年时间，早在2004、2005纽曼就有进入该市场的打算。但当时由于准入制度严格，牌照获取艰难，加之MP3、MP4市场方兴未艾利润甚高，所以纽曼暂缓了手机战略。
当时间转入到2007年，随着手机牌照准入的放开，和播放器市场毛利的走低，纽曼从年初便开始加紧手机市场的布局。而在与纽曼的接触中，天宇与金立是其高层经常提起的两个品牌，在不到一年的时间，它们由不知名的手机品牌一跃到国产品牌的三甲，利润更是以亿计算，这样的变化让纽曼着实动了心。
“必定这是一个利润丰厚的市场，做5款手机只要一款成功了，哪怕其他四款都赔钱，企业也有得赚。关键看你是否能抓住市场的机会。主要能看准一个点，之前的投入就会一笔收回。”付启敏对这个“水很深”的市场做了充分的调研。
据付启敏介绍，这一年中，纽曼一方面忙于梳理上下游的产业链，另一方面也在引进专业人才。包括纽曼学习的目标金立、天宇、联想等手机品牌均有管理层加盟。
做手机 赌手机
但在过去的一年国产手机的份额一直在萎缩，目前市场占有率仅仅维持在30%，不少昔日的大品牌已经淡出市场，作为一个后来者纽曼手机又如何获利？
"这也是我们在思考的问题。但情况并没有外界所想的那么悲观。淡出市场的大多是带有明显国企背景的企业，他们的员工包袱太重，旧有的体质又让他们不能及时转型，加之大量的积压，以致品牌越做越差。"付启敏分析着，"他并再次举出天宇的例子，做得好的企业一个月的销量也有40万。"
付启敏感叹到，手机市场的变化是在太快了，推新的速度已经超过了数码产品。一个月就会有推出一个新的方案。如果企业能抓住机会，切入价格更低，但功能相似的新方案也许一个手机就有300元的差价。虽然它同样有着质量不稳定的隐患，但是机会就是这样形成的。有些企业做手机其实就是在赌手机（方向），关键是要有一个平衡。
在付启敏看来，天宇与金立便是国产手机品牌成功的典范。同时他们在渠道和营销上的成功方案，同样可以复制在纽曼身上。
付启敏说，纽曼可以依托先有的数码渠道，还寻找到有实力的经销商帮助他们建立起手机渠道，同时借助数码产品代理的经验，纽曼也很快的找到了适合自己的省代。而在市场营销上，借助梦想中国成功塑造起品牌影响力的纽曼，在广告方面也不缺乏经验，借助橡果国际走电视直销也是纽曼正在考虑的计划。
“必定纽曼这个品牌已经有了7、8年的历史，并在市场有着不错的口碑。我们的起点其实比它们（金立、天宇等）好高一些。”付启敏补充说。
而且未思考进先思退，纽曼也已经为手机做好的亏钱的准备。“最多也就3000多万，手机滞销半价完全可以处理掉，部件也有折价出售的方式，厂房可以另作用它，风险并没有人们想象的那么多。”付启敏说，“手机市场最大的风险表示库存，700元一台，积压1万台就是7000万，这个钱是很少有企业能掏得起的。所以只要产品不要大规模积压，一切便都好办。”
手机同质化难避免
对于这个问题纽曼从手机的依时就有了明确计划。纽曼总裁唐未德说，“做手机要么不做，要做一定要做有特点的手机，而且还一定要全面出击，否则就很难在市场生存。所以纽曼要自己投资建厂，自己研发生产。如果大家都找代工厂开发，千篇一律，纽曼在手机市场就找不到自己位置。”
据了解，纽曼将会推出从299元到4999元不同价位的针对不同消费人群的手机。它将纽曼已有MP3、MP4、GPS产品整合到手机中，同时推出利润较高的智能手机，甚至还有双操作系统的手机。
虽然有在播放器领域的口碑，但不可避免在手机同质化的今天，纽曼依然很难做到唐未德所言“别具一格”。
“我们确实承认手机的同质化，其实任何一家手机企业都很难跳出这个圈子。但相比上来直接做手机企业推出的MP3、MP4手机，纽曼长期以来在数码产品里积累的口碑，同样的价格你会选择谁？在操作和音质上的细节上纽曼还有很有信心的。”付启敏说。
据悉，在未来的一月中纽曼将会推出10款以上的手机。纽曼希望到2008年底可以做到20万/月的销量，两年内做到国产品牌的前五。
“明年一季度随着手机市场的彻底开放，将会有更多的企业尤其是数码企业加入到市场的竞争。而在2007年末拿到手机牌照的纽曼，却已经争取到了一个季度的时间。”付启敏说。（文/王恩斌）
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[责任编辑:heatwang]
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