何为制胜之道？揭秘帅康油烟机成功之谜

    选购吸油烟机，对于广大消费者来说，大多数人会把民族品牌当作自己的首选。有调查表明，在油烟机未来购买率方面消费者对民族品牌的认同度高达93%以上。而在现实的购买选择倾上，洋品牌的处境就更加悲惨。据统计，在每年有上百亿元销售额的吸油烟机领域，国产品牌市场占有率高居90％以上。对此，中国吸油烟机分会理事长、帅康集团总裁邹国营评价到，民族品牌之所以受到国民的高度青睐，就在于民族品牌更能满足中国消费者现实和潜在的需要，民族品牌完全掌握了吸油烟机的核心技术。

    针对国外家电业巨头纷纷在我国建设吸油烟机项目，并宣称要做中国厨卫家电的引领者。帅康集团烟机事业部总工、业内资深专家康联春认为：“国外品牌最大的差距在于产品没有本土化，不太适合中国消费者的需要，随着他们研发和生产基地在中国的建立，产品和营销逐渐本土化，再加上他们品牌的号召力，这些都对民族品牌构成较大的压力。但是，洋品牌要想达到理想的业绩，路还很长。”对中国吸油烟机产业发展了然于胸的中国五金制品协会理事长张东立对此观点极为认同。他说，在家电产业的很多行业，国内企业依靠低廉的生产成本和本土化的营销策略与跨国公司过招，通过价格战与洋品牌打成了平手，甚至在局部战场上取得了胜利。但是由于自主知识产权匮乏，尤其是没有掌握核心技术，国内企业眼见着把市场作大到了收获季节，却被洋品牌摘了桃子。与此不同，在吸油烟机行业，以帅康为代表的中国名牌产品企业完全拥有核心技术，在吸力、免清洗、低噪音、不漏油等核心功能上技高一筹，产品竞争力很强，再加上天时、地利、人和，这就决定了洋品牌很难在中国的烟机市场有太大的作为。据悉，帅康在厨电产品领域拥有300多项国家专利，是中国厨电企业拥有知识产权最多的企业，帅康首开深型吸油烟机先河一举扭转了行业技术发展的错误路线，把当时误入薄型机歧途的吸油烟机行业拉回到正确的技术研发轨道上来，帅康由此倡导的产品研发要有“中国芯”的开发理念也被国内企业视为圭皋，他们纷纷进行产品创新，行业整体竞争力不断增强，不仅狙击了国外家电大鳄对国内市场的蚕食，也使吸油烟机行业的控制权始终牢牢地掌控在了中国企业的手上。

中国创造 吸油烟机的制胜之道

    我国的油烟机市场起始于20世纪80年代末，当时薄型机成为市场主流，因其造型轻巧等因素，一度占据各区域市场的主导地位，这一时期的代表企业是玉立、老板。此种款式本身就存在先天不足，后期因行业恶性竞争，大打价格战，材料越用越少，烟机越造越薄，并以薄为美，在这种错误思想指导下，薄型机吸力小、噪音大、易漏油、难清洗的痼疾就更加突出，使一部分区域的消费者改用“无烟灶台”。

    1993年帅康进入烟机行业，针对薄型机难以满足国人对烟机核心功能需要的现状，集团总裁邹国营提出了产品要有“中国芯”的产品开发、设计理念。邹国营说，中式烹饪油烟大，国人对吸力大小、是否漏油等性能极为重视，帅康要想在烟机行业立足，就必须在烟机的核心功能上有所突破，掌握核心技术。帅康以深罩式结构和离心式蜗轮风机首开深型机先河，解决了传统吸油烟机吸力小、噪音大、易漏油、难拆洗的弊端。尽管上市之初，消费者不了解，行业也抵制，但帅康找准了要为消费者提供最好产品的信念，在资金压力到了难以为继之时，也绝不开上马薄型机生产的倒车，经过几年异常艰苦的市场培育，1996年帅康以一马当先之势成为了行业的领头羊。帅康的崛起，使薄型吸油烟机逐步退出市场舞台，国人也远离了油烟的困扰，生活品质得到了极大改善。由于深型吸油烟机的异军突起，也使洋品牌欧式机第一次进军中国烟机市场的努力化为泡影。

    深型吸油烟机是最能体现中国创造的产品，邹国营说，“创造”是根据用户的需求进行的创新，如果不知道用户需求或者错误理解用户需求，“制造”得再多再好也只能是“库存”。