首先申明这是个不完全讨论，还没有确定是否达到高收益，所以不要说我糊弄人。

    一、问题提出

    目前SP业务处于一个相对的困难期，很多好的业务（不谈论那些糊弄人的SP业务）得不到有效推广，我认为对SP而言产品难推广的原因有以下几点：

    1、缺乏有效推广渠道

    媒体广告SP应用得不多，因为媒体广告效果很差。应用最多的渠道是短信群发，但是因为群发的泛滥，效果也很差，大概成功率不足千分之一，群发100万个手机也未必能得到一千个用户 。 
最有效的推广渠道只有一个：电话营销！ 在运营商自己操作的电话营销中，一般业务的普及率都能达到其用户总量的10% 以上。

    2、缺乏推广的目标客户群

    SP可以自己做电话营销，但是成本过高，因为SP的业务不象运营商自己做的业务（例如彩铃、秘书台）那样能具有相当高的普遍适用性。因此自己做电话营销成本高、成功率低，还要付电话费给运营商。
但是，如果SP有一份客户符合业务推广特点的客户名单，那么推广起来成功率会很高，就可以自己做电话营销了。 举个例子，例如要推广“农信通”短信业务，我们首先要知道哪些用户是真正生活在农村的农民朋友、他是否会用短信、他的消费需求。如果得到了这么一份客户名单，我们可以尝试电话营销，就算短信群发费用也会很低（群发用户数少了） 。（可能一般人不知道在农村会用短信的用户不超过总数的40%） 

    二、发展策略SP论坛(www.spforum.net)

    策略的核心就是得到运营商的支持，这些支持包括给SP提供：1、提供用户的详细信息（账单、话单等）；2、提供电话营销的支持（外包给运营商的电话营销团队，定制开通后给运营商付人工费）；3、提供一定的短信免费群发。  

    获得用户的详细信息后，可以做三方面的事情：

    1、找到自己增值业务的目标客户群。例如要推广车辆违章业务，分析出哪些用户是有汽车的

    2、自己创造开发一些新的业务（假使通过话单发现这个地方很多人喜欢打118114定餐，就可以开办餐饮短信打折的增值业务）

    3、挖墙角，把其他类似的SP业务的客户挖过来（例如自己开了个聊天业务，就可以把拨打别的声讯台的客户挖过来）。SP论坛(www.spforum.net)

    假设在某省开设10个栏目的增值业务，总用户达到运营商客户群的5%（每个业务千分之五的使用率），那么月收入大概是…….自己算吧。假使10个省呢？

    获得运营商的支持是核心，那么运营商凭什么给SP支持呢？
    我觉得只有一条路，这条路我走了一半、还没走完（所以叫不完全讨论）。

    这条路就是从为运营商提供核心支撑软件入手，获取运营商的支持。我们现在给一个运营商做了一个核心支撑软件，是帮助运营商降低离网率的，核心思想之一是：要想让客户不离网，就要让他使用很多的业务（运营商自身的免费服务性业务和增值业务）。使用业务多了，他就没法离网，没有这些业务会很不方便（例如他习惯上面所说的，习惯我们提示他车辆的违章信息、习惯使用手机打折来订餐）。 从降低离网率的角度出发，运营商会提供用户信息、会提供电话营销渠道。

    其实我们本来做软件不做增值业务的，现在软件的利润比以前低了，我们才想到从掌握的客户信息来开展增值业务获利的。

    纯粹的增值业务不好做、纯粹的软件也不好做、运营商自己的日子也不好过，资源整合才是发展之道。

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