RIM联合CEO：愿意与各种黑莓手机制造商合作

加拿大RIM公司联合首席执行官吉姆·贝尔斯利

　　主持人：对于中国的市场，我个人觉得目前黑莓主要的用户都是集团用户，但是中国有特殊情况，因为中国有非常庞大的个人的手机市场，3.5亿人拥有手机，并且其中的中高端用户，中国移动全球通也有7000万、8000千万，RIM公司有没有考虑过黑莓业务将来扩展到个人用户市场？

　　Jim Balsillie：目前来说，下一步希望针对高端的个人用户开展黑莓业务，这是下一步的打算，目前集中在集团客户方面，为中国的跨国企业和民族企业提供服务。黑莓目前在中国处于初期引入到中国市场的阶段，中国大众对黑莓的知晓度刚刚开始建立，中国是一个非常大的国家，集团客户的市场已经比较大了，有很多不同的企业，第一阶段是为集团客户提供服务，这本身已经是非常庞大的任务了。当然完成好这个任务以后，希望将来在集团用户的基础之上，做高端的个人用户业务。

　　主持人：RIM公司授权的诺基亚等手机厂商内置黑莓的软件，诺基亚自己也在推手机邮箱的技术和业务，我自己也参加了诺基亚手机邮箱业务的发布会，我记不住他的手机邮箱业务的名字,英文名非常长。未来的手机巨头们是否会不再与RIM公司合作，而推自己的手机邮箱？或者与RIM公司合作，共同抢占手机邮箱的市场？

　　Jim Balsillie：目前，Black Berry跟世界上很多不同的50多家第三方的手机制造商进行内置软件的授权和合作，而同时我们也在推广其他的应用，包括基于Windows mobile和Symbine上的应用，这样的合作方式可以在推出市场中进行，也可以嵌入到生产过程中进行。

    我们跟第三方手机制造商之间的合作以诚意为基础，刚才听到了与340多家的运营商实现黑莓服务的合作，对于高端的手机生产商来说，他们推出高端手机的生产和运营商之间的兼容性，目前在130多个国家有140万的服务商，跟他们实现数据的整合。我们给他们提供强大的支持，使得他们能够进入到自己想进入的市场。当然跟我们之间的合作，并不排除过去独立发展自己的业务，如果市场有这样的需求，他们基于自己利益的驱动，也会做自己独立业务的提供。

　　主持人：您对于黑莓业务在中国的资费状况是如何看待的，有一些人认为资费比较高，可能50美元在国外不算什么，但是在中国来说，每个月50美元比较贵，您怎么看待这个现象？

　　Jim Balsillie：RIM公司跟各个地区和国家的运营商进行合作建立一个战略的数据平台，所以运营商按照自己的标准设定资费的标准。有的时候我们会发现在早期推出黑莓业务的时候，运营商可能在资费设置上面比较高，慢慢运营商意识到，黑莓业务把单纯的语音服务和短信服务整合提升到战略性的数据平台，战略性的数据平台提供更为广阔的可获取利益的机会，一旦意识到这一点，运营商会从比较激进的定价策略慢慢转换到比较平和的定价战略，我想定价进展的模式是一个应对市场需求慢慢自然的价格变化模式，运营商在定价的时候也会考虑到自己国家的规范、国家的经济发展水平和市场的运作规范来进行资费的设定。

　　主持人：现在中国这几天的新闻老是把IPHONE和黑莓相提并论，我想反问一下您，您是怎么看待苹果的IPHONE？主要指IPHONE在中国。

　　Jim Balsillie：我想IPHONE对于黑莓作出的巨大贡献就是他能够在市场，尤其在消费者那里为我们创造出一个更好的产品的知晓度，让我们有更大的市场空间去开发。因为IPHONE本身这个产品把软件和移动手机进行很好的整合，让大众消费者更加深刻的认识到数据整合给他们带来的利益，在消费群当中扩大了黑莓的知晓度，在这个程度上扩大了黑莓的销售业绩。美国苹果公司和ATMT进行合作推出IPHONE的那一个月，黑莓取得了销售业绩的新高，有一部分不得不归功于苹果IPHONE的上市。

　　主持人：刚才您谈到了下一步的投资计划，把研发中心和生产基地本土化，我知道目前这个情况，把生产交给了国内TCL通讯，并利用了阿尔卡特的渠道，这是不是过渡性的决策？

　　Jim Balsillie：的确，目前您刚才提到的这种模式，是进入中国的初期的推广模式，不是长期的战略发展模式。等到有一天我们可以在中国进行生产、进行研发了，我们会采取其他的长期战略模式。但是有一点，我们跟阿尔卡特-朗讯的合作，这是我们在全球的长期战略，所以跟他们之间的合作是长期的战略打算。我想就中国来说，本身这个国家就是世界非常大的手机生产基地，RIM可以利用现在良好的基础设施，把生产搬到中国来，希望在中国实现本土化的发展和本土化的增值服务。

　　主持人：前一段时间，黑莓早期进入中国的时候，有一些是通过二手机或水货的渠道进来的，使得市场比较混乱，今后RIM对于中国终端的销售模式有怎么样的规划？手机终端和我们提供的手机服务，对销售收入的利润的贡献如何？

　　Jim Balsillie：实际上我们的决策跟中国移动进行合作，通过他们来提供捆绑式的黑莓服务，当然一开始大家看到中国移动推出的手机价格是相对比较激进的价格定价模式。刚才您也提到，市场里面有很多的二手货或者水货，这个其实对于公司来讲，刚进入中国市场的初步阶段，会出现价格方面的混淆和不一致性，我们把该现象称之为成长当中的“疼痛”。像RIM公司这样一个迅速成长的公司，很难避免成长过程当中遇到的“疼痛”。对于我们客户来说，他们想买黑莓的服务，而不是黑莓的手机和黑莓的应用，尤其在无线解决方案方面，他们更多的是想购买服务.

    就现在来讲，如果他们要享受黑莓的服务，先决条件是必须购买硬件而支持服务的使用，这样的流程使得黑莓硬件的销售额占到了70%，我想随着运营商慢慢发展，硬件会降低到非常低的水平，使得消费者每个月支付服务资费就可以享受黑莓的服务。目前70%还是在硬件这一块，但是对于RIM这样快速发展的公司，将来的策略慢慢向服务落地。

　　主持人：好！非常感谢吉姆•贝尔斯利先生做客新浪总裁在线的访谈，由于时间关系，我们今天的访谈就要结束了，请吉姆•贝尔斯利网友告别！

　　Jim Balsillie：新浪网友，欢迎你们长期使用黑莓业务，对你们来说将是非常实用、方便。

　　主持人：同时感谢广大网友的积极参与，本次访谈到此结束。谢谢，再见！