| 康佳多媒体营销事业部总经理穆刚 |
| 2007年12月10日16时28分
来源：中国家电网 |
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推荐理由：
今年，康佳对多媒体营销事业部架构进行重新调整，构成康佳营销最新阵容，其中，穆刚出任康佳多媒体营销事业部总经理。穆刚提出康佳需要明确品牌诉求和品牌定位，确定了两条推广主线：平板电视以i-sport “双稳·双120Hz”为主线，CRT彩电以i-slim“超薄·超节能”为主线。
今年，运动高清成为产业升级的最大看点，康佳推出最新的i-sport36系列运动高清产品，采用了自主开发的“双稳·双120Hz”技术，结合运动画面最为优秀的120Hz液晶面板，构成目前市面上少数实现面板与芯片平台完美结合的高端产品，达到了真正运动高清画面显示。i-sport36运动高清液晶系列问市以来已获“运动高清冠军产品（中国区）”，“国际设计成就大奖运动功能设计金奖”，“国际设计成就大奖外观设计金奖”，“中国创新设计红星奖”等殊荣。随着奥运消费渐入高峰，运动高清已逐渐成为下半年的市场主旋律。
“康佳此前已一直看好奥运平板市场，而切入的方向至关重要，根本依据来源于对消费需的准确把握。”穆刚表示，运动高清方向的诞生，来源于康佳作为国内一流的彩电制造商对北京奥运作出的企业承诺，即“让消费者能够更好的享受奥运的精彩”。
穆刚介绍，康佳在平板技术领域一向处于领跑地位，包括率先推行高清大平板、量产全高清平板产品等，均领先国内市场同类产品半年时间。康佳对于行业的发展趋势具备前瞻性的视角，相继提出过“像素决定清晰度”、“速度决定清晰度”等论断，均在市场发展中得到了成功验证。
穆刚指出，“新的康佳多媒体营销团队”，至少应该具备：两个意识，一个理念，四大要素。
两个意识：两个意识是指利润导向意识和变革意识。彩电市场尤为激烈的竞争环境向我们提出了更高的要求，只有具备强大盈利能力的企业才能持续健康发展。为此我们已经把利润导向意识贯穿到业务工作的方方面面，也体现在了与客户合作上，也就是要让客户赚钱，实现共赢。同时，瞬息万变的市场竞争格局，纷繁复杂的竞争环境，也要求我们必须保持高度的敏感性和灵活性，不断变革创新，保持新鲜的思维和更有活力的组织模式。
一个理念：就是以客户为中心的营销理念。我们要在现有强调以消费者为中心的基础上，开创以客户为中心的营销理念和营销模式，整合4C——客户、成本、便利、沟通营销要素，从价格交易型营销转变为客户关系型营销。以客户为中心的营销模式，就是要落实“深度合作、实现共赢”的指导思想。所谓“深度合作”就是要根据不同类型的渠道、客户，采取有针对性的合作模式，做到分客户分级管理，也就是要在组织上建立客户经理制，在业务运作中实现与客户的信息对接、生意回顾、共同营销等等。
合作与共赢这两个词语是康佳营销事业部与渠道客户进行业务合作的基础，在今后事业部的渠道工作中，在新的多媒体营销团队中，以上两个词语必将贯穿始终。总而言之，我希望康佳可以通过与渠道客户的深度合作，实现与渠道客户建立长期稳定战略伙伴关系。而这种长期稳定的战略伙伴关系将更有利于我们与客户实现信息对接、利益共享。
四大经营要素：我要求我的班子成员和全体多媒体营销队伍，在今后的经营活动中必须牢牢把握四大经营要素。这四大要素就是——速度、结构、转变和创造。
速度——就是要强化产品线的精准定义、科学规划和整装营销策划，在产品分销和平板供应链管理方面加快反应，快速周转，降低风险。
结构——就是要持续改善产品销售结构、重建终端驱动型渠道结构和组织结构，要以结构化思维制定我们的产品线策略、渠道策略、分级市场策略、区域市场策略等。
转变——就是要始终对市场变化保持强烈的敏感性，例如刚才我们提到的要从以消费者为中心转变为围绕消费者和客户两个中心的营销模式，从价格交易型营销转变为客户关系型营销。
创造——就是面对新形势和新环境，我们将比以往任何时候更加关注和研究行业发展动态，打造“最好的产品、最强的营销、最精的管理和最佳的服务”。也就是要有变革意识。 |
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