2007年11月29日，由《新营销》杂志社主办的首届“新媒介与营销创新峰会”在北京拉开帷幕，主流新媒介机构、4A广告公司和投资机构代表、知名营销专家学者、知名企业家和主流财经媒体记者共聚一堂，探讨新媒介给营销创新所带来的前所未有的全新视野，推动新媒介在营销创新领域的广泛运用。腾讯财经作为首席门户网站支持，全程直播此次峰会。文为银河传媒的CEO杜波在大会上的演讲实录。图为银河传媒COO杜波致辞。
广州市房管局有关负责人表示，包括“白领”在内的一些高收入者也可以买限价房……
主持人崔海涛：下面我们有请银河传媒。这是一家拥有国际先进领先二维码技术的公司。下面有请银河传媒的CEO杜波先生，就二维码技术与移动营销结合提供独家视点。
杜波：非常高兴来到这里跟大家交流。我跟马总非常有缘，不光公司有合作，而且出来参加会议的时候都可以遇到。
今天跟大家介绍一下二维码在手机上的应用。可能大家都知道一般的条码，一般叫做一维码，我们看上去左边的条码一样（看PPT），它会有什么用呢?我跟各位讲了两个不一样的，第一个不一样的是它的信息量比一维条码多很多，因为是一个相乘的关系。现在在我们所应用的码体系里面，在24×24的条件下，我们现在码的容量超过所有宇宙中知道的粒子数，几乎可以任何东西放的码都不一样。第二个这个码的识别变得比原来简单的。现在可以更容易被识别，这件事情带来的直接效果是说我可以不用用专用扫码枪来扫，可以用专用软件来识别它，可以在手机上可以利用二维码的拍来上网。这是一个样子。在杂志上有一个广告，广告里面有一个小码，手机拍摄之后可以上网，上网以后可以带来什么东西。第一可能知道对一个产品的进一步的介绍，但是通过码的介质可以看到更丰富的东西，第二通过开发以后，可能会有其他的积分等等。那拍的时候可以获得更多的咨询。
所以我们总的来看，在手机上网目前为止有机的方式可以想见，第一是手机浏览器上输一个东西，我还是搞这行的，我找不到浏览器在哪儿，因为手机传统来讲，是一个输数字很习惯的，输字母不习惯的。第二个办法可以搜索，顺着移动梦网，或者一个门户进去，但是很麻烦。其实最容易的就是直接拍摄。
我们把我们的二维码的业务定义为手机上网引擎，手机的二维码和网站域名正好对应的，如果各位对互联网有了解的话，这个域名系统是互联网真正引爆的一个时机。因为互联网以前受制于很多的技术因素，在专业当中使用，因为有了域名系统可以大家使用。有了二维码之后，可以预计明天的手机市场，一样可以激动人心。但是不要忘记手机用户远远多于互联网用户。
第二互联网的用户送到机房里面，送到一个冰冷的机器上。我们的二维码4i营销的问题。我们以往的营销模式，在手机上有大量的个体，以前我们在营销领域的一个过程。但是由于二维码的存在，会改变过程中的很多的因素，其中重要的是说可以把码放在不同的位置，可以在路牌，广告上，或者产品的标识，或者名片上，可以让用户很快进入。对于用户来讲，手机的菜单和搜索相对不好用的，对于以往企业来讲，除了以往的网址以外，还可以有一个二维码，可以直接通过手机可以和用户互动的最好的方式。
在营销方面做一些介绍，第一个i是创新形象的问题，我们看到各种各样的一款产品。我们带了一个有形的码，可以传递给不同的人。这样的话，本身是一个很好的形象。
第二个创新我们可以用各种各样的办法在我们的营销上做形形色色的创新，我们用很多手段让用户来看，我们在无限营销当中，可以改变一个很尴尬的问题。第一用户体验很不好，第二是效率很低。二维码真正的可以让人们来看，一旦被我记录下来之后，推的时候非常方便。
第二件事情所谓整合营销，二维码可以把我们的电视平面户外和互联网全部联系一起，一个码可以放在不同的地方，呈现的是一样的东西，可以变成一整套的东西，以前我们讲到新媒体的时候，往往有某种对立关系，我们的二维码，我们的互联网的媒体，和我们屏媒是互相竞争的，是互相分大家视线的一个做法。二维码的应用可以使得新的媒体、老媒体完全一体化的，对以往的传统的东西完全是一个补充的作用。比如说平面和视频当中的转换，完全是一体化的。
第三我们讲到互动的问题。互动实际上是更多的强调的是用户的主动来上来看的一个过程而这个过程带来了很多可以想像的空间。比如说我们用户为什么会上来看，我们列举了一些促销的问题，各种各样的活动，还有其他的动画、视频等等，那么其实跟各位讲还有一些防伪、二维码是一个非常好的防伪的办法。我们代理的时候，客户告诉我们最早的时候关注的是我们防伪，可以跟你的数据去对比，可以发现买的东西是否是假的，这个拍的一下的过程，可以使他们知道自己的过程是谁。以前东西卖到哪里很难精准的知道，但是通过一个小的二维码，可以知道客户在哪里。第三方面可以进行对接，对客户的关系进行全面的管理和改善，大家告诉我们说，你们的防伪，还有产品的副产品在营销中的作用，大于我们主产品的作用。我们互动当中由于各种各样的原因，造成这种互动，是以前我们很难想象的。
最后所谓的个性营销。用户用手机上的时候，可以直接把营销送到用户手中，可以精准的知道是谁。
大家看到在我们4i营销里面，第三部分用户的沟通里面做得非常强。
这是一些国外的应用，可以看到在名片上，招聘上，户外广告等等都有很多的应用。
国内一年多的时间，我们在06年和移动签的共同运营的一个协议，一年多的时间我们做了很多的应用，看到地铁上、超市上，还有平面媒体，电影互动上。这里有一些例子，都是企业用二维码做互动营销的例子。这是IBM的服务器。爱普森在很多平面媒体同时做广告，然后做活动，通过用户对二维码拍的量来统计，知道哪些媒体对我的客户最有效，然后做了一个有效的整合。
这是对互联网的结合，这个是唱片，一个是视听，还可以跟歌手用博客来连接。这个是电影，可以看片花，还可以有一个订票的系统。这是地产和汽车。这是当年“超女”的投票。
当我们扫码软件不能在我们终端出现的时候，会有很大的问题。我们现在在上面有非常好的进展。最早的时候银河的小组用下载的模式，因为大家知道国内的手机的操作系统炒的很多，然后我们各种各样的都做，跟手机适配的软件都在增加，放在我们的网站上供大家下载。然后遇到巨大的问题，第一个问题是说我们的很多很多的大的用户，不太习惯去下载，难度比较大，毕竟是一个很复杂的操作。第二个问题是说我们的开发速度赶不上新手机出来的速度。第三是说同样一款手机实际上很多厂商的软件很难做到百分之百适配。后来我们知道这件事，很多厂商同一款手机的软件内部都不一样，如果想要终端尽量覆盖广泛的话，一定要走预装的道路。我们大多数厂商非常响应。大家一致认为这是一个非常好的前景的东西。我们的做法把我们的软件和我们的简码库拿出来给大家用，不收钱。厂家的需要跟我们银河直接对接，然后提供它的软件的程序，最终的话我们可以做到我们的码一定跟厂家的手机是精准的，不会有任何问题。第二我们可以确保我们的手机新的装载量，第三我们可以直接做在手机的芯片上面，这样的话，手机厂商可以直接把二维码预装上。我们认为08年有一个非常好的预期。可能我们会结合奥运会，结合很多的事件做市场活动。
简单来说，第一我们认为手机是一个潜力无限的新媒体，有很多其他的媒体没有的优势。第二我们的二维码技术，我们做的运营的平台，这个实际的意义是确保手机可以利用二维码很方便的上网。第三二维码在手机的无限营销当中，讲了我们的4i营销，最终我们预期在明年一年的时间之内，终端量快速增加。谢谢各位！
