| 格力朱江洪：要与经销商捆得更牢些 |
| 2007年11月23日14时8分
来源：中国证券报
作者：陈静 龚小磊 |
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自2005年开始，格力电器（000651）的生产线就没有生产淡季和旺季之分，在整体空调行业平稳增长的时候，格力电器仍然保持了超高速增长。格力电器董事长朱江洪表示，格力空调的市场竞争优势将进一步增强，中央空调将成为国内厂商下一步竞争的焦点。而行业竞争向理性回归以及集中度提升，都有助于增强龙头企业话语权。
记者：格力电器此次公开增发不超过5000万股，募集资金11.5亿元，将主要投资哪些项目，对公司发展将产生怎样的影响？
朱江洪：此次公开增发募集资金将主要投资安徽合肥300万台空调生产线以及360万台空调压缩机项目。
项目建成后，首先可以扩大产能，降低成本。合肥生产基地一期产能是300万台，二期将达到500万台规模。华东市场是格力空调销售的主战场，每年销售量都在几百万台，但光运费一年就达到一个亿。合肥基地建成后，可以合理布局，降低成本。
投资压缩机项目是格力电器的一个战略行为。压缩机是空调最核心的部件，是空调的“心脏”，过去全靠进口。格力电器作为全球最大的空调生产厂商，自己不生产压缩机，怎么说得过去？所以，我们在内部创新、科研攻关上狠下工夫，争取使压缩机产能达到800万台，这样也才满足我们一半的需求。我们想一步步来，有机会了，我们再建压缩机生产基地。这两个项目建成后，格力电器的竞争力将大大增强。
记者：项目建成后，格力电器产能将达到2000万台，目前国内白色家电厂商也纷纷在扩充空调产能，您认为格力电器的优势体现在哪些方面？
朱江洪：格力电器一直专注于空调行业，首先我们具有一定的品牌优势。这一优势是技术含量、产品品质的保证。市场上格力空调凭什么比其他品牌价格要高？就是因为我们在技术、品质基础上的品牌优势。
格力电器在研发上的投入从不吝啬。研发费用申请报告，通过下面层层审批到我这里后，我都是闭着眼睛就签字，不管钱多少，我都批。格力电器现在有全球同行最大的试验室，投资上千万元的一个试验室马上也要投入使用。我们认为，产品质量不好，就是对消费者的谋财害命。
其次，我们还具有市场优势。格力电器的市场网络比较健全，销售模式完全可控。我们在销售公司并不出资，凭什么控制这一市场网络呢？销售公司只卖格力电器，销售公司的效益体现在格力单一一个品牌上，是经济利益在起作用，而不是行政命令或者其他的因素起作用。要是销售公司年年亏损，那就行不通了。目前，格力电器在全国建成了5000家以上专卖店，28个销售公司，形成了完善的、覆盖全国的营销网络，我们用了十多年时间才积累成现在这样一个销售网络，是经历了时间检验的。
记者：格力集团为什么引进格力电器经销商作为战略投资者？
朱江洪：我们之所以选择销售公司作为战略投资者，是基于很朴素、很简单的想法，格力电器是空调生产商，你帮我卖空调，就有利于公司发展。即使再知名的战略投资者，但是，你不会帮我卖格力空调。
我们从28家销售公司中选择了10家实力比较强大的，这10家销售公司2006年的销售额占格力电器内销总额的65%以上，是格力空调的主力经销商。与经销商建立产权关系，将两者的利益牢牢捆绑在一起，将充分调动经销商的积极性，提高格力的市场竞争力。
记者：今年以来，格力集团二级市场出售格力电器股份，累计为2063万股，占公司总股本的2.56%，这是出于什么考虑？
朱江洪：集团减持格力电器的股份是一个战略行为。格力集团战略调整的规划十分清晰，在对下面的六七十家企业进行梳理后，决定将主业集中在以格力电器为核心的工业板块、港口码头和房地产三大业务板块，不具备核心竞争力和规模盈利能力的企业就决定退出。
港口码头业务的资金需求量比较大，减持格力电器股份也是为了筹集这块业务的资金。港口码头属于比较稀缺的资源，在未来将给格力集团带来很好的利润。格力集团与中国中化集团公司合作，在珠海临港工业区高栏港建设总库容为200万立方米的石化仓储基地，目标是以高栏港石化产业基地为平台，逐步形成我国华南地区最大的国际化第三方石化物流基地。 |
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