PPG有后来者 衬衫网络直销短兵相接

　　BY何勇每日经济新闻

　　近日，做衬衫直销的“BONO”品牌广告出现在上海地铁和一些“框架媒体”显示屏上。BONO的出现，改变了目前衬衫直销业唯“PPG模式”的局面。

　　BONO是报喜鸟集团旗下宝鸟纺织科技有限公司投资的一款男装衬衫品牌。“BONO同样采用网购、目录销售、呼叫中心等PPG营销手段。”BONO副总经理高峰称，“BONO绝不仅是复制"PPG模式"”。

　　目前，国内已有近30个网络直销公司面市或在创办，BONO、BBS、51衬衫、当当网等加快跟进脚步。雅戈尔目前已在上海组建网络直销团队，新网站即将上线。

　　“与PPG不同，BONO拥有自己的"实体"。”高峰介绍，BONO在上海松江和浙江温州拥有300多亩的两大现代化生产基地及意大利著名设计研发团队。高峰表示，最终消费者的关注点还是会落到产品本身上来。

　　作为衬衫直销业的领军企业，PPG很清楚后进者对于PPG模式的模仿。据悉，PPG在品牌宣传上的花费一直不遗余力。报纸、直邮杂志、电视、网站、户外媒介等广告大量覆盖。它还通过网站加盟进行推广。一位风投人士表示，据估算，PPG每月宣传费用要以千万元计算。分析人士认为，PPG显然想“以快致胜”，通过抓紧塑造品牌来巩固其先发优势，PPG的这种做法对于其他采用PPG模式的公司无疑是一道短期内难以逾越的障碍。